遠流博識網：經濟不景氣，5000元以上套書銷售首當其衝

遠流博識網主編林皎宏表示，雖然遠流博識網在上半年的業績呈現成長，套書的銷售成績也不錯，但在經濟持續不景氣下，屬於高單價的套書銷售將首當其衝，5000元以上的產品將面臨銷售壓力。

各家網路書店及入口網站近來相繼推出套書販售服務，希望分食套書市場，而成立4年的遠流博識網在出版社的背景下，除了能以較優惠的價格與其他通路競爭，還以議價競標的獨特手法銷售套書。「金庸作品集」銷售金額名列前茅

遠流博識網套書銷售排行，以銷售金額來看，「金庸作品集」都名列前茅，不管是特價8000元的平裝版或是特價15000元的典藏版，而特價9600元的「柏楊版資治通鑑」也在排行榜中也排名第二。套書不適合低價競爭及獨家銷售

林皎宏還指出，以4年來經營網路書店的經驗，遠流博識網強調的是與消費者的互信，提供優質且低價的商品。在網路上賣書，詳盡的介紹是必備的基本條件，主要在於市場目標的掌握及明確產品的定位，而其中的訣竅在於行銷的「創意」及「節奏」。

林皎宏還說，套書並不適合做網路書店慣用的低價競爭，也不能做獨家銷售，尤其，通路商在套書上削價競爭容易「失血過多」，獨家銷售則是大大的減少自身的利潤空間。雖然遠流博識網在導入其他出版社書籍的同時，也積極尋求套書販售的合作機會，但在品質與價格的雙重限制下，很難找到適合的產品。

至於網路有無可能取代直銷成為套書銷售的主力，林皎宏則是表示，網路書店的確吸收了部分的郵購及直銷市場，但是在電子商務受到消費者的信任、上網率也提升到一定程度後，才有可能真正影響到以「面對面」為立基的直銷方式。