群環8月與思科搶進線上儲存，營收上看6億

群環科技今日（7/27）表示，8月將與思科（Cisco）結盟，在台推動Storage over IP的Iscsi產品SN-5420，同時，5月份已成立、以Sun作業環境為主要架構的範本中心也將一併升級。

群環科技系統整合部協理胡晏銘表示，今年該部門的營收約新台幣6億元，佔群環科技總營收的1/10，目前已擁有國外IBM、HP等5家硬體廠商以及Tovili、Veritas 2家軟體代理。群環5家儲存硬體與2家儲存軟體廠商在握

目前主要的儲存硬體廠商Sun、IBM、Compaq、HP、EMC等5家在台的代理權已由群環取得，今年5月已在台北總公司建置1座範本中心，當時主要以Sun的作業環境為主，總計投入金額約在3,000萬新台幣以上，群環在8月份預計移進其他品牌，使功能更趨完整。

群環在台灣鎖定的垂直市場為電信、金融與製造業，幾乎與國外原廠的目標市場一樣，因此在市場佈局的共識也容易建立，再加上這3個領域的儲存需求成長快速，群環原本定下全年6億新台幣的目標，胡晏銘表示，如果下半年景氣不再大幅下滑，6億目標可望超越。

除了簽下5家儲存硬體的代理權，目前群環也積極跨入軟體領域，先前已簽下Tivoli的代理權，現階段Tivoli佔全球儲存軟體市場第2位，至於佔有率最高的Veritas，目前群環也正在接洽，可望在8月份正式取得Veritas在台的代理，使群環的儲存事業佈局更為健全。8月與思科結盟，推動iSCSI佈局儲存事業

有鑑於全球儲存技術的與時俱進，群環也計劃與網路設備大廠思科（Cisco）進行策略聯盟，共同推動透過網路協定進行儲存的iSCSI技術，日前思科也與IBM取得共識，希望可以共同推動在企業既有網路基礎建設的儲存協定，現階段包括EMC也預計在技術成熟時跟進。

iSCSI是直接透過網路協定進行儲存，以大型企業而言，因為資金充裕，可以採用以光纖通道（Fiber Channel）佈建的儲存區域網路（SAN），但對於中小企業而言，因為資金與技術的不足，因此採用網路協定進行儲存傳輸的方式，將可以大幅的解決成本，同時快速成長。

胡晏銘表示，8月與思科的結盟除了iSCSI外，也將共同推動網路閘道器（Gateway）產品SN-5420，有助於中小企業將原本的區域附加儲存（NAS）升級為SAN的架構，也就是說有了iSCSI與閘道器，便可將儲存機制運作在既有的網路基礎上，而不需要大幅增加成本。群環自稱Hub，結合50家專業經銷商搶進

與SN-5420相似的產品，有IBM的NAS 200i，目前也由群環取得代理，除此之外，其他未代理的儲存產品，群環也會透過關係向其他產品的代理商取貨，例如IBM的開放式線性磁帶機（LTO）便向太電、敦陽接洽，而HP的磁帶產品則與新儲域合作，以符合企業所需。

胡晏銘表示，群環的作法是將自己定位為集線中心（Hub），除了代理的產品線廣，其他的儲存產品也需要由集線中心做調度，並輔以原廠的服務支援，目前除了原本代理廠商的服務，台灣市場已有50家專業經銷商，還有1,500家一般經銷商，搶進高速成長的儲存市場。