群環科技今日(7/27)表示,8月將與思科(Cisco)結盟,在台推動Storage over IP的Iscsi產品SN-5420,同時,5月份已成立、以Sun作業環境為主要架構的範本中心也將一併升級。
群環科技系統整合部協理胡晏銘表示,今年該部門的營收約新台幣6億元,佔群環科技總營收的1/10,目前已擁有國外IBM、HP等5家硬體廠商以及Tovili、Veritas 2家軟體代理。群環5家儲存硬體與2家儲存軟體廠商在握
目前主要的儲存硬體廠商Sun、IBM、Compaq、HP、EMC等5家在台的代理權已由群環取得,今年5月已在台北總公司建置1座範本中心,當時主要以Sun的作業環境為主,總計投入金額約在3,000萬新台幣以上,群環在8月份預計移進其他品牌,使功能更趨完整。
群環在台灣鎖定的垂直市場為電信、金融與製造業,幾乎與國外原廠的目標市場一樣,因此在市場佈局的共識也容易建立,再加上這3個領域的儲存需求成長快速,群環原本定下全年6億新台幣的目標,胡晏銘表示,如果下半年景氣不再大幅下滑,6億目標可望超越。
除了簽下5家儲存硬體的代理權,目前群環也積極跨入軟體領域,先前已簽下Tivoli的代理權,現階段Tivoli佔全球儲存軟體市場第2位,至於佔有率最高的Veritas,目前群環也正在接洽,可望在8月份正式取得Veritas在台的代理,使群環的儲存事業佈局更為健全。8月與思科結盟,推動iSCSI佈局儲存事業
有鑑於全球儲存技術的與時俱進,群環也計劃與網路設備大廠思科(Cisco)進行策略聯盟,共同推動透過網路協定進行儲存的iSCSI技術,日前思科也與IBM取得共識,希望可以共同推動在企業既有網路基礎建設的儲存協定,現階段包括EMC也預計在技術成熟時跟進。
iSCSI是直接透過網路協定進行儲存,以大型企業而言,因為資金充裕,可以採用以光纖通道(Fiber Channel)佈建的儲存區域網路(SAN),但對於中小企業而言,因為資金與技術的不足,因此採用網路協定進行儲存傳輸的方式,將可以大幅的解決成本,同時快速成長。
胡晏銘表示,8月與思科的結盟除了iSCSI外,也將共同推動網路閘道器(Gateway)產品SN-5420,有助於中小企業將原本的區域附加儲存(NAS)升級為SAN的架構,也就是說有了iSCSI與閘道器,便可將儲存機制運作在既有的網路基礎上,而不需要大幅增加成本。群環自稱Hub,結合50家專業經銷商搶進
與SN-5420相似的產品,有IBM的NAS 200i,目前也由群環取得代理,除此之外,其他未代理的儲存產品,群環也會透過關係向其他產品的代理商取貨,例如IBM的開放式線性磁帶機(LTO)便向太電、敦陽接洽,而HP的磁帶產品則與新儲域合作,以符合企業所需。
胡晏銘表示,群環的作法是將自己定位為集線中心(Hub),除了代理的產品線廣,其他的儲存產品也需要由集線中心做調度,並輔以原廠的服務支援,目前除了原本代理廠商的服務,台灣市場已有50家專業經銷商,還有1,500家一般經銷商,搶進高速成長的儲存市場。
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