爭食3G設備商機，7家通訊設備廠各端出WCDMA及CDMA2000解決方案搶進

隨著第3代行動通訊的遊戲規則即將公佈，不只是大哥大業者緊鑼密鼓籌備競標3G執照事宜，國外電信設備大廠包括易利信、諾基亞、阿爾卡特、西門子、北電網絡、朗訊、三星等近來也頻頻與國內電信業者接觸，除了爭相展現研發3G系統設備的技術經驗與維修能力外，也分別鎖定目標業者拉攏接觸，希望能順利簽下商業合約，在今年首波3G電信設備採購熱潮中搶先攻下灘頭堡。設備業者對WCDMA及CDMA2000系統設備各有市場策略

面對3G的龐大投資及混沌不明的商機前景時，不少電信系統業者將追隨3G的腳步放緩，甚至開始質疑行動上網（Mobile Internet）是具有投資報酬率的「金雞母」；然而儘管3G熱潮降溫，系統業者仍面臨網路設備升級的市場壓力，因此通訊設備供應商的佈局動作仍未停歇，設備業者已開始各擁山頭分別搶進此一商機大餅。

目前台灣政府預計於今年年底前以拍賣方式釋出5張3G執照，並依不同頻段設定不同底價，5張執照的規劃是3張15MHz、1張10MHz及1張含AMPS800頻段20MHz，即所謂的4+1張，前4張執照的系統設備較為成熟的是WCDMA系統，而AMPS800頻段現階段只有CDMA2000系統設備。以通訊設備業者來看，易利信、北電網絡、朗訊皆可提供WCDMA及CDMA2000系統設備的廠商；諾基亞、阿爾卡特、西門子則以WCDMA系統設備為主要供應商；至於三星則以提供CDMA2000的系統設備為主。諾基亞：和信、中華及台哥大須投注較多心力維繫

因此通訊設備業者在各有專攻的技術設備領域，以及各有不同合作默契的電信業者，在搶食市場的策略便各有不同。以諾基亞（Nokia）而言，不但取得和信電訊GSM建設及GPRS設備案外，也奪得中華電信、台灣大哥大的GPRS網路建置案，因此對諾基亞來說，和信電訊、中華及台灣大哥大都是必須投注較多心力去維繫關係的業者。

目前諾基亞在台灣約有300位員工，其中約有50至60位技術人才投入3G籌備事業，包括與既有2G業者的接觸、新團隊業者的洽談工作等，諾基亞的目標是希望能搶下3家得標業者商業合約。易利信設定搶下4家業者的合約為目標

易利信（Ericsson）繼宣佈將手機業務與Sony公司合併整合後，便將公司所有資源集中在通訊基礎設備領域，因此易利信對於3G的系統設備商機野心更不容小覷，目前遠傳電信及泛亞電信在GSM、GPRS的設備皆以易利信為主要設備供應商，不過由於泛亞電信的經營權已易主給台灣大哥大，因此對易利信而言，除了以專職團隊固守遠傳電信的城池外，也必須重新與其他業者加強關係。

易利信便指出，除與遠傳電信保持良好關係外，也加強與其他既有業者如台灣大哥大、中華電信接觸，至於新團隊部分，易利信更設有一專職團隊，負責與各家業者洽談技術合作，目前易利信在台灣約有380多位員工，其中負責3G的核心團員約50多位，設定目標以搶下4 家業者的合約為主要任務。北電網絡希望在3G核心網路方面取得3家以上的合約

北電網絡（Nortel Networks）方面，現階段只有中華電信GSM的網路建設案，因此目前北電網絡在台灣的業務主要區分為中華電信及新電信業者（Alternating Operator，如民營固網業者等）業務，顯示除力守中華電信江山外，也正積極力拓市場版圖。目前北電網絡在台員工約200多人，其中間接直接負責3G業務的人員約占5成，希望在3G核心網路方面，能取得3家以上的合約，而在接取方面，則有2至3家的商業合約。

西門子（Siemens）在台灣除了擁有台灣大哥大的GSM網路建設案，還有東信電訊的GSM、GPRS網路建設案，對於3G的設備商機，西門子也非常重視，不過由於西門子的策略較為保守，因此僅表示將藉由與NEC合組成立的Mobisphere公司，專心研發WCDMA的系統設備，來獲得電信業者的青睞與訂單。阿爾卡特以2家業者為目標；朗訊則至少1家3G的商業合約

至於朗訊（Lucent）及阿爾卡特（Alcatel），由於朗訊的GSM設備讓和信電訊不太滿意，而阿爾卡特進入無線通訊市場稍有延遲，因此皆未能在現有大哥大業者系統設備市場中占有一席之地，相較於其他已先卡位的設備大廠而言，阿爾卡特及朗訊在行動通訊市場的競爭力顯得薄弱。

目前阿爾卡特已成立約20多人的3G團隊，並以新進業者（非2G業者）及中華電信為主力爭取客戶，冀望能爭取到2家3G得標業者的商業合約。而朗訊在台灣則希望至少取得1家3G商業合約；不過，由於某家業者的3G網路設備也有可能出現多家設備業者共同提供的局面，因此朗訊認為未來在3G設備的市場仍然有很多表現的機會。韓國三星動作頻頻，志在取得CDMA2000的系統設備案

至於CDMA2000的系統供應商韓國三星（Samsung），繼去年中華電信CDMA系統建置標案廢標後，讓三星在台灣的發展便停滯不前，但由於今年交通部已決定將AMPS800頻段列為3G執照的競標頻譜內，而800兆赫頻段適合CDMA2000 1X系統使用，因此使三星挾帶CDMA技術進軍台灣市場的美夢再度重現。

不過，由於適合CDMA2000系統設備的執照只有1張，而競逐廠商已包括北電網絡、易利信、朗訊、摩托羅拉、三星等業者，因此三星近來在台灣的動作非常積極，不但頻頻與台灣有意角逐AMPS800頻段的業者接觸，且邀集各家業者至韓國實際參訪技術設備，早已說明三星欲拿下CDMA2000的設備採購案已勢在必得。