Vitria搶下宏碁科技，佈局兩岸三地整合軟體市場

推展整合軟體的Vitria於今（8/2）與宏碁科技舉行策略聯盟，藉由此次與宏科的合作，Vitria可以將觸角進一步的延伸至大陸，提早佈局當地市場發展。

Vitria（遠創國際）為華人創業家張若玫所創立的異質軟體整合公司，看好亞太市場的發展前景，在今年四月成立台灣分公司，並以台灣作為開展兩岸三地市場的前哨站，Vitria在今年底開始將由台灣分公司來規劃整體大陸市場發展，此外，今天簽下的宏碁科技也可助力，作為Vitria兩岸三地的通路商以及系統導入服務商。
Vitria發展大陸市場不落人後

Vitria台灣區總經理孫一仕坦承，Vitria今年才佈局台灣市場的發展，在時程上相較於其它競爭廠商晚了許多，不過，這半年來景氣的因素倒也幫了Vitria一個大忙，使得Vitria可以贏頭追上其它廠商的發展腳步，至於接下來發展大陸市場上，孫一仕也表示，Vitria將不落人後。

除了四月張若玫來台時承諾成立台灣分公司之外，在今年底Vitria也將開始佈局大陸市場，目前已在檯面下默默進行佈屬的工作，此外，今天簽約的宏碁科技也將打頭陣，為Vitria鋪陳兩岸三地的通路市場以及負責企業系統導入的工作。

發展大陸市場，Vitria首當其衝需面臨的是webMethods以及Tibco的競爭，孫一仕表示，Vitria以企業內部應用軟體整合（Enterprise Application Integration，簡稱EAI）起家，所以在這方面可以提供企業完備的軟體服務，不過webMethods則是先有企業與企業間異質資料整合軟體（Business to Business integration，簡稱B2Bi），去年買下Active Software才逐步發展企業內部應用軟體整合服務，雙方在市場上的區隔以及服務還是有所差別。

宏碁科技的加入，使得Vitria通路由原先的三家，增加至四家；市場範疇也由原先的台灣地區，擴大至兩岸三地市場。目前Vitria的通路包括遠聯科技（Picoway）、蔚華Accenture顧問公司以及宏碁科技。
B2B整合軟體價格流血戰，廠商把目光鎖定EAI市場

目前台灣市場上的企業與企業間異質資料整合軟體面臨了價格流血戰，再加上市場景氣循環的影響，讓廠商不得不採取「價格先砍下一個零，然後再折扣」的方式半買半送來提供給企業使用，使得原先市值新台幣千萬的軟體授權費，目前已經降到兩三百萬的身價，導致這些廠商在企業間異質資料整合軟體市場上面臨獲利短缺的窘況。

孫一仕表示，企業與企業間異質資料整合軟體是根據RosettaNet製造業供應鏈標準所制訂的服務，相較於企業內部應用軟體整合服務，需要客製化的地方會比較少，所以，普遍來說企業間異質資料整合軟體價格可以壓的比較低。

他表示，由於企業間異質資料整合軟體市場獲利銳減，所以廠商紛紛走向企業內部應用軟體整合市場發展，除了企業內部應用軟體整合較為複雜外，客製化的部分也比較多，所需要的服務就不再是套裝軟體所可以取代的，舉例來說，Vitria可以提供企業日常所用的Notes以及Oracle Database系統與其它系統進行相互整合。