固網開打！新世紀資通、台灣固網全面佈建經銷體系

固網市場競爭激烈，業務推動不易，固網業者為了力擴市場佔有率，從經銷體系下手，新世紀資通今日（8/7）宣布與2,000多家代理經銷商結盟，而台灣固網也藉由380多家直營店、直銷以及經銷體系三種通路，推動業務。新世紀資通、台灣固網積極佈局直、經銷通路

固網市場競爭激烈，新世紀資通、台灣固網分別於今、明兩日舉行全面營運記者會，對固網業者來說，除了建立完整網路基礎建設、豐富多元化產品線，也必須建立完善的直、經銷體系，力擴市場佔有率。

新世紀資通除了透過直銷方式推動業務之外，今日由董事長徐旭東親自率領事業團，在台北凱悅飯店與台灣各知名代理商與經銷商舉行誓師大會。合作結盟的代理經銷商包括負責企業通路的互盛、精業及通航；負責通訊通路的全虹、震旦及聯強國際；便利超商通路的德記洋行、7-11萊爾富、OK、福客多；社區網路通路元訊寬頻；以及電信工程學會組成的通航，僅獨家代理新世紀資通電信產品。

業務人員以積極、迅速著稱的台灣固網則表示，主要藉由直銷、經銷商及與台灣大哥大聯名的服務中心等三種管道推動業務。

目前台灣固網與台灣大哥大聯名服務中心超過380家，台灣固網除了善用集團資源之外，也與聯強、全虹、全國電子、捷元及聲寶等經銷商以及與7-11等各類便利商店合作，販賣國際電話、ADSL寬頻上網等服務。固網電信產品特質是否適合放在經銷通路，相當值得思考

新世紀資通行銷暨業務處副總經理陳鄭垚表示，固網正式提供服務，代表固網市場肉搏戰開始，固網非常需要擁有多項資源配合以利業務推動，包括技術配合、多元化產品、堅強經營團隊之外，也需要建立完善的經銷通路以利業務的推動，因此與2,000多家經銷伙伴結盟，建構完整的代理經銷體系。

但台灣固網也表示，固網所提供的產品特質是否適合放在經銷通路其實相當值得思考，以專線及網路資料中心為例，根本無法由經銷體系提供服務，而需要業務人員直接銷售，另外，消費者就算在便利商店購買ADSL上網包，也不見得會申請服務，因此經銷商推動服務的效果其實相當有限。固網市場開放，將改變電信產品經銷通路市場競爭態勢

另新世紀資通行銷暨業務處企業建構業務部協理謝自強表示，固網市場開放之後，將改變經銷通路的市場競爭態勢，電信產品將從過去的供給導向、封閉型轉為市場導向、開放型，各式量販店電子專賣電等各類通路都將加入戰局，通路將面臨由收來源多元化、行銷資源多元化等挑戰。

謝自強說，未來代理經銷通路與固網的關係將更為密切，新世紀資通將提供銷售佣金、長期利潤共享、完整帳單服務以及透明化的帳務資料等特色，與經銷商合作。另外，也將藉由全年度媒體廣告計畫、與通路進行聯合促銷等動作，協助經銷商推動各項產品。

新世紀資通從今日起正式提供七大產品線，語音服務部分，提供國際直撥電話、國內長途電話、預付卡，數據服務部分，提供ADSL寬頻上網、一般撥接、專線以及網路資料中心服務。