IBM、昇陽分別啟動試用、聯盟搶攻儲存商機

IBM今日（8/13）宣布將在中國推動儲存設備的免費試用方案，這是繼台灣之後，IBM在大中華區內第二個提出儲存方案的地區；而昇陽則在今日同時宣布與日立以及HDS公司結盟，目標同樣相準儲存。

IBM在今年初便宣稱，在中低階的儲存市場，IBM擔心的對手不是EMC，反而是在UNIX伺服器具有高佔有率的昇陽；一旦昇陽以其伺服器的高佔有率進入儲存，將是IBM的對手。昇陽結盟日立、HDS，搶進高階儲存市場

昇陽今日在美國與日商日立（Hitachi）以及日立100％轉投資的日立數據系統公司（HDS；Hitachi Data System）共同宣布策略聯盟，昇陽表示，此舉將可以使昇陽向高階儲存市場更邁進一步，最主要鎖定的目標，就是以資訊集中、頻寬集中為號召的網路資料中心（IDC）。

昇陽將以日立Freedom Storage Lighting 9900為基礎，推出Sun StorEdge 9900儲存系列，而昇陽舊有的磁碟陣列設備StorEdge T3也將同時受惠，一併納入與Hitachi、HDS的合作案中。在這項合約中也明定，日立與昇陽的解決方案將會透過昇陽既有的直銷管道進行銷售。

在亞太區，除了雙方共有的解決方案可以進行銷售外，日立也可以在亞太區銷售昇陽的產品。目前日立的子公司HDS便與台灣的精業有長久的合作關係，並共同經營大中華市場；現在昇陽與日立、HDS結盟進軍儲存市場，台灣的精業公司可望在銷售的聯盟中獲取利潤。IBM大中華區推動TotalStorage免費試用

面對昇陽、日立與HDS的結盟，IBM也在今日宣布在中國推出TotalStorage的免費試用方案，由於TotalStorage概念下的儲存產品共有7款，IBM只選定網路附加儲存的NAS 200、NAS 200i、開放式線性磁帶機的LTO 3580、LTO 3581四款儲存產品在中國推動免費試用。

至於台灣，IBM已在6月推出免費的試用方案，不過因為需要經銷商配合，因此台灣只有群環一家廠商配合推出，目前僅有NAS 200與NAS 200i兩款產品可供試用。LTO的部份尚未有試用的計劃推出，不過IBM的免費方案似乎奏效，中階儲存產品幾乎贏過EMC。

IBM指出，在台灣免費試用產品有個Core Name，叫做「鐵齒方案」，也就是廠商非得要試用才肯採購，因此被戲稱為「鐵齒方案」；不過IBM也指出，多數的廠商若要採購儲存產品，還是寧願到IBM設於台北總部7樓的儲存解決方案實驗室，反而不會採用免費試用。IBM台灣儲存市場得意，關注昇陽動作

根據台灣同時代理EMC與IBM的通路商指出，IBM在上半年的銷售成績高過EMC，因為EMC的產品鎖定在中高階以上，面對IBM在中低階儲存產品的攻勢毫無招架之力；另一方面，EMC也因為價格方面掌握度比較深，因此暫時沒有計劃推出類似IBM的免費試用。

IBM雖然在儲存市場暫時領先，但是今年初喊出「伺服器打昇陽、儲存打EMC」的口號可能要因為昇陽與日立、HDS的合作而改變。IBM認為，今年因為景氣不佳，儲存市場的機會可望移動到中低階產品，或許2002年IBM的新口號將會改成「伺服器、儲存都打昇陽」。