群環整合能力高竿，Palm Inc.在台代理權入袋

Palm Inc.在台第二家代理權花落誰家？今日（8/14）由群環科技單方面獲得答案，群環將在8月底與Palm Inc.正式簽約，屆時雙方將就服務體系、銷售模式、開發廠商三方進行合作。

Palm Inc.北亞區市場經理廖淑雯表示，以往Palm Inc.在零售市場相當成功，轉進企業市場的動作更是備受矚目；台灣PDA會是亞太區在企業領域成長最快的地方，今年企業部份佔Palm Inc.在台業務整體比重將超越10％。8月底簽約，整合服務、銷售以及開發廠商

雖然Palm Inc.並不願意證實已在台灣尋得展碁之外的第二家代理商，但在今日舉辦的Palm企業應用及解決方案展示會中，以參展身份參加的群環科技，證實已經獲得Palm Inc.的授權，雙方預計在8月份進行簽約，將針對維修服務、銷售模式、開發廠商3方面展開合作。

群環科技新產品事業部協理蔡進明表示，群環現在手中握有昇陽、IBM、康柏與Palm Inc.等主要廠商的代理權，其中IBM、康柏與剛到手的Palm Inc.在PDA領域更是主要的大廠，對群環來說，可以運用的資源更多、更廣，對企業應用的整合型解決方案也比較得心應手。

蔡進明表示，服務的部份仍然由群環主要負責；銷售模式方面，因與Palm Inc.間訂定協議，今年可望為Palm Inc.把企業比重提升到20％－30％；至於開發廠商部份，將由群環與Palm Inc.共同尋找，並由SAP、Siebel、Oracle、PeopleSoft等水平系統串接起各個領域的垂直應用。群環：台灣下半年PDA銷售最少可達8萬台

既然決定了第2家代理，Palm Inc.在市場上的規模最少要擴充1倍。根據資策會市場情報中心（MIC）的估計，2001年PDA的銷售預估為21.4萬台，不過蔡進明比較相信MIC更早前的14.5萬台預估，再加上上半年僅售出6萬台PDA，下半年至少要達到8萬台的數量。

蔡進明指出，台灣下半年所有的PDA品牌加起來，每個月最少要維持1-2萬台的PDA銷售，才能夠距離MIC的預估市場近一些。蔡進明認為，MIC之所以會估出這麼高的數字，就是因為2000年的PDA市場正紅，因此在修正過後由原本的14.5萬調整為21.4萬台規模。

目前台灣已有精奇、元亨、林果、無線數網、掌幄科技、騰發科技、Certicom、萌欣數位、Sybase、桓基科技、Clarinet、精業達、矽峰、數位通、正奇、亦康、蒙恬、捷合、慶盟、應奇、卡米爾、盛遠東、三泰科技與展碁等24家加入企業應用，預計企業比重達20-30％。Palm Inc.：台灣今年企業比重會超過10％

廖淑雯表示，目前亞太區企業比重約佔10％，美國則達到40％；Palm Inc.希望可以在最短的時間內將亞太區企業比重拉抬到40％。以亞太區觀察，台灣成熟的企業市場是最適合發展企業相關應用的，今年預計台灣在企業用PDA的比重將可超過10％，居於Palm在亞太各地區中成長的首位。

廖淑雯認為，台灣在保險、金融部份較有機會，其他包括各領域的實業公司也具有垂直市場賣相。今年因為全球整體環境並不景氣，因此Palm Inc.希望拿企業市場的成長來彌補消費市場的不足；廖淑雯說，兩相抵消的結果，今年Palm Inc.在台灣仍會有小幅度的成長。