友訊積極佈局ADSL、CableModem寬頻設備標案市場

介入寬頻設備市場還算新手的友訊科技今天（8/14）表示，寬頻網路設備的市場特性與該公司其他產品不同，由於出貨需與電信業者配合，經常採取標案方式，與友訊目前產品的通路行銷概念不同；因此為擴大寬頻產品的業績，友訊正積極在全球各分公司佈局，預備搶攻下半年標案市場。分散產品線的目的其實在於追求技術整合

友訊科技市場行銷部資深處長徐行表示，友訊將產品分為6大產品線，除了分散過於集中在區域網路（LAN）可能造成的風險外，主要的用意在於掌握各個產品線背後的技術；表面上看起來是分散，實際上是策略地追求技術整合的可能性。

友訊區分6大產品線為：區域網路產品（Office LAN）、無線網路產品（Wireless LAN）、家庭網路產品（Digital Home）、網路語音產品（IP Telephony）、寬頻及纜線網路產品（xDSL／Cable Modem）。其中7月占營收比重以區域網路產品66.1％最高，除新起步的寬頻產品佔有4.3％外，其餘產品比重皆在9-10％之間。

徐行表示，技術的掌握不可能「沒有耕耘、就想收穫」，分成6大產品線目的在於建立管道（Pipeline），管道開好，只要維持該產品的市場發展，對於該產品的技術能力就能「水到渠成」；再配合市場趨勢觀察，就能夠透過技術整合適時推出產品。家庭網路產品將走向整合

徐行說，友訊是做區網產品起家，區網的技術可以說沒有問題。而目前無線網路產品、家庭網路產品及網路語音產品，皆是通過自行設計，在技術上有一定的成熟度；至於寬頻產品，由於起步較晚，技術收成的時間也會比較晚。

不過，徐行表示，目前友訊的技術在語音與數據的技術整合方面相當成熟，有能力做出具有Voice IP功能的ADSL數據機。而家庭網路產品未來必然走向整合，若這塊市場成長，對友訊將相當有利。中國申奧成功，大開網路基礎建設市場

在中國大陸市場方面，徐行表示，目前友訊中國市場營收佔全球營收的15％左右，在中國申辦奧運成功後，將加速進行寬帶、網絡的基礎建設，為網路設備商帶來很大的商機。

不過徐行也表示，基礎建設目前較傾向骨幹（backbone）的鋪設，這部分大多屬於光纖或局端設備，與友訊的產品定位不同。雖然基礎建設等於是為網路建好「高速公路」，但也得要有「車」、有「交流道」才行。

徐行說，寬帶高速公路下來的應用才是友訊專注的產品，以中國目前電腦普及率、網絡使用狀況來看，中國積極進行網路基礎建設會對友訊大陸市場帶來何種成長效果，還很難說。