昇陽2001財年儲存佔營收1/3、服務則超越1/6

昇陽電腦今日（8/15）發布2001財年（2001年7月至2002年6月）的營運方向，新的會計年度除了維持UNIX伺服器50％以上的成長，儲存營收將佔1/3，服務比重則超越1/6。

台灣昇陽電腦總經理李大經表示，截至2001年6月，昇陽已經佈穩市場上的基礎建設，因此可以開始向外發展，儲存與服務將是今年100％要努力的方向，並從高毛利中開始獲利。昇陽擬利用伺服器優勢向儲存領域發展

李大經指出，儲存的重要性從以前附加的性格轉變到現在與伺服器同等重要，到2003年，儲存更可能是現在規模的3倍，可以發現的趨勢是，企業對舊有的IT投資不能丟棄，新的技術、產品不僅需要採用，同時還要在既有的架構整合、重整、加值，才能因應未來成長。

昇陽電腦業務副總經理白大新表示，為了全心跨入儲存領域，昇陽日前已開始進行佈局，今年3月在國外併購了2家與儲存軟體相關的廠商，分別是做儲存管理的HighGround與專注在儲存區域網路（SAN）的LSC，同時與Veritas的儲存軟體合作，為進軍儲存做準備。

除此之外，本周昇陽也宣布與日商日立及旗下子公司日立數據公司（HDS）策略聯盟，白大新表示，雖然昇陽本身也有儲存產品，包括磁碟系統的A1000以及陣列設備T3，但是在高階儲存設備方面仍有不足，因此與日立、HDS結盟也在於對彼此產品、市場的優勢互補。昇陽在中、台兩地結合服務伙伴打群架

昇陽在台灣最為人熟知的是與各合作伙伴所組成的「昇陽聯軍」，其中包括敦陽、艾群、衛道、群環、太電數位…等，與昇陽的關係相當密切，白大新在進入儲存與服務領域的時候，也將與這些「聯軍」合作，甚至在較新的儲存領域，不排除新增加代理商，目前正在接洽。

單就服務事業來看，因為服務的毛利較高，與過去單一以產品規格的經營方式不同，單以售後服務來看，2000財年佔昇陽50億新台幣營收1/6的比重，白大新說，今年昇陽的營收規模勢必再成長，但是服務的比重也將跟著水漲船高，今年服務比重超越1/6絕對沒問題。

白大新表示，昇陽早在2-3年前就跨入專業服務（PS）領域，經過2-3年的耕耘，服務部門將會在今年整合，再加上昇陽佈下的基礎建設已趨完成，今年服務營收比重可望快速成長，而與台灣合作伙伴結盟的方式也將複製到中國，協助台灣伙伴在廣大的中國市場立足。日立結盟昇陽，EMC：對客戶了無新意

白大新表示，儲存因為成長快速，因此在2001財年將佔到1/3的比重，先前昇陽的A1000、T3儲存產品已經透過旗下代理商開始銷售，不過在新的儲存領域將維持在6家，目前包括敦陽、艾群都已接觸過，很可能成為昇陽未來與日立、HDS合作後，在台主要的銷售管道。

昇陽此舉相當明顯是針對EMC而來，不過EMC卻在今日發表聲明指出昇陽與HDS的結盟了無新意，沒有新產品、新功能或新的特性，這項結盟只是雙方互謀其利，對昇陽既有的通路、產品與服務發生衝突，因為長袖善舞的HDS也與HP、IBM在儲存領域聯盟合作。