甲骨文拔擢二位業務協理為業務副總經理

配合甲骨文亞太業務的調整，台灣甲骨文近日拔擢兩位業績表現不錯的協理張友順及張筱雄升任為業務副總經理，力拓甲骨文電子商務軟體事業版圖。

甲骨文最近在亞太業務組織上有小幅的調整，未來將依照客戶的屬性來提供不同銷售服務，其中分為「甲骨文直接銷售部門（Oracle Manage Account，簡稱OMA）」以及「協銷部門（Partner Manage Account，簡稱PMA）」，其中張友順升任為直銷部門副總經理，而張筱雄則升任為協銷部門副總經理，兩人旗下分別帶領20位左右的業務人員。

其中「甲骨文直接銷售部門」鎖定約莫52家左右的大型潛力客戶（name account）提供企業直接銷售的服務，這樣的銷售模式類似提供企業客戶一對一的到家服務，但目前在人力的配置上，一個業務約要照顧三家左右的大型潛力客戶。

在直銷部門之外的客戶則歸屬到「協銷部門」來負責，這時業務將不再依照公司別來劃分工作範圍，而是依據垂直產業來做分層負責，比如說光電產業、製造業、高科技產業等，甲骨文會依照產業別市場大小，讓每個業務負責一至兩個左右的垂直產業，而這個部門的業務將與甲骨文合作伙伴維持高度合作關係，產生借力使力的功效。

張友順過去曾任職台灣政府等國營機構及迪吉多（digital）等企業；而張筱雄過去則累積多年在IBM及HP技術顧問諮詢經驗，兩人在資訊業界的豐富資歷可協助台灣甲骨文滿足不同的客戶需求。