IBM左擁Veritas右抱Tivoli，儲存事業目標倍增

IBM今日（8/22）在台舉辦「全方位儲存系統博覽會」，結合台灣電腦、太電數位科技、耐特普羅、敦陽、群環、榮電與天弓等7家廠商共同展出，預計今年在台儲存事業可以倍增。

IBM企業主機暨週邊系統事業群副總經理葉緯表示，對於電腦系統大廠來說，都已經意識到儲存市場的高成長動力，因此今年系統廠商將積極介入，但短期內的市場態勢不易改變。IBM：高階儲存市場短期內不會有第四家

葉緯表示，在全球的高階儲存市場中，主要的競爭廠商為EMC、IBM與日商的Hitachi，在高階儲存領域中，短期內不會出現第四家廠商，第一是高階儲存市場的技術門檻過高，一般廠商不易介入，第二則是EMC、IBM、Hitachi的市場基礎穩固，地位不容易被撼動。

雖然最近Hitachi旗下的日立數據公司（HDS；Hitachi Data System）與UNIX伺服器大廠昇陽結盟，準備搶攻全球高階儲存市場，不過葉緯表示，雙方的結盟對HDS來說只是增加了代理商，基於上述的原因，短期內不容易在高階儲存出現第四家廠商，至少今年不可能。

葉緯表示，雖然儲存系統應該被視為獨立的架構，但對企業來說，儲存獨立架構是一回事，IBM從既有的伺服器市場進入卻浮現了優勢，這是其他兩家廠商缺乏的，高階儲存市場如果以銷售數量估計，排名第一的應該還是IBM，總數量比第二位的EMC與第三名的Hitachi總合還高。加進Veritas、Tivoli，儲存解決方案更完整

對於儲存軟體，目前IBM選擇的軟體相當多，包括Veritas、Tivoli、CA等產品都是IBM儲存事業選用的解決方案之一，不過在搭售上，IBM仍會以企業的需求為出發，如果企業檔案備援需求較高，IBM就會搭配Veritas；如果是管理的需求高昂，Tivoli就會雀屏中選。

Tivoli與IBM的關係特殊，是IBM旗下的公司之一，但在中國市場，IBM卻由Tivoli自行運作，在軟體的搭售上主要以Veritas為主，而台灣則維持既有的運作，依據客戶的需求搭售各種解決方案，不過葉緯認為，儲存軟體的搭售比重會越來越高，與以往銷售模式不同。

過去因為採用直接附加儲存（DAS）方式，因此直接由伺服器將檔案存入儲存設備，但現在因為將所有儲存設備整合，因此企業的儲存架構必須由一套軟體進行管理，儲存軟體的重要性將會因此而突顯，最快到2002年的下半年，儲存軟體的重要性就會超越儲存硬體。全線儲存設備，台灣今年目標呈倍數成長

葉緯認為，IBM在高階儲存設備的Shark的基礎佈建相當好，2000年甫在台灣開賣的Shark，預計可以在今年底突破第100台，其中台積電就佔了1/10，目前到年底之間，光IBM看到可能採用Shark設備的機會就有50個，因此今年在高階儲存領域再成長1倍應該不成問題。

至於中低階的產品，原本預測2001年下半年的儲存市場將會進入大量的競爭，但今年下半年，IBM將專注在Network Storage上，例如網路附加儲存（NAS）等產品，而離線儲存設備的開放式線性磁帶機（LTO），第四季將比第一季的150台增加，至少超越200台的規模。