昇陽、日立結盟，EMC、IBM兩面評價不一

昇陽與日商Hitachi結盟進軍高階儲存市場的消息一出，另外兩家高階儲存領導廠商IBM與EMC立刻做出回應，EMC認為雙方合作了無新意，而IBM則認為合作的初期會很辛苦。

根據EMC的聲明指出，Hitachi與昇陽的結盟因為沒有新品推出，因此顯得了無新意；但是IBM則認為，如果昇陽與Hitachi可以深耕儲存技術領域，數年後仍有可觀的成績出現。大中國區8月初結盟，EMC批評了無新意

昇陽與Hitachi的結盟早在6月便已在美國簽訂，但大中國區卻延宕到8月才開始動作，不論是Hitachi或昇陽，皆有意無意的透露出合作的目的就是要搶佔EMC的市場地位，EMC也於日前發出聲明表示，雙方的合作純粹是互謀其利，產品或技術推陳出新根本了無新意。

EMC認為，雙方的結盟因為沒有技術與產品做為基礎，因此無論與昇陽的通路、產品與服務上皆產生衝突。原因是Hitachi在全球與HP合作OEM銷售，技轉IBM的端對端遠方拷貝（PPRC）技術，所以在儲存市場上造成尷尬的局面，不過Hitachi子公司HDS卻不同意。

HDS大中華區及菲律賓總經理包志堅表示，技轉PPRC的目的是為了可以順利接上IBM的伺服器，避免客戶在使用時還必須進行微調與謀合，造成時間與人力的浪費；其次與HP的關係純粹是單向的OEM關係，由HP代為銷售，與昇陽這種雙品牌的市場模式不盡相同。IBM：合作短期效益不彰，今年會很辛苦

IBM對雙方合作的背後意義不願多談，但對昇陽跨入高階儲存領域的動作卻不感到意外，IBM認為伺服器廠商跨足儲存領域絕對是趨勢，不過昇陽先前推出的磁碟陣列設備T3與A1000僅能算是”Me Too”的產品，如果無法把技術深耕，兩家大廠的合作綜效不容易顯現。

IBM認為，雙方從策略聯盟到銷售整合，這其間的門檻絕對不高，但是要落實到儲存技術，這一點恐怕需要時間經營，如果無法深耕技術，最後這個策略聯盟很可能像HP的OEM模式一樣，僅能將Hitachi的設備賣到自己的客戶，至於其他的領域，HP是一點辦法也沒有。

對於Hitachi與昇陽的聯盟，IBM認為對昇陽既有的通路也會有所衝擊，這一點倒與EMC的聲明不謀而合，例如昇陽的代理商艾群同時也是HP的代理，如果昇陽的儲存設備與HP一樣，叫艾群推哪一家？如果其中一家價格較低，另一家業績又被壓縮，反而成為致命傷。昇陽、日立：合作案將影響IBM與EMC

昇陽與Hitachi、HDS的合作卻信心滿滿，雙方將在高階儲存市場直接影響到IBM與EMC，昇陽台灣區總經理李大經表示，2001年底前將可讓市場見到昇陽儲存事業的高速成長，對此，IBM調侃的說：「從零開始成長，昇陽再怎麼說都會是100％成長，甚至是倍數成長」。

李大經希望在9月底前完成所有在台的通路佈局，他認為，距今約1個多月的時間應該相當充裕，同時，日前昇陽與精業合作成立的儲存解決方案中心，也將在9月時架設Hitachi的儲存系統，雖然今年只是昇陽在高階儲存領域的起步，但是將對IBM與EMC產生或多或少的影響。