昇陽與日立進軍高階儲存，合建3座支援中心

早在6月便在美國簽定儲存系統銷售合約的昇陽電腦、日商Hitachi與子公司HDS，今日（8/23）正式在台宣布合作關係，除了全面在台啟動銷售行動，也將在服務、技術與支援有進一步的經營。

昇陽電腦台灣區總經理李大經表示，目前昇陽旗下的6家代理商基本上都可以銷售Hitachi的儲存產品，預計在9月底前佈建好台灣的銷售網絡，並進駐到合作伙伴的解決方案中心。昇陽與HDS以雙品牌方式相互銷售對方產品

Hitachi是儲存設備的製造公司，而日立數據系統（HDS；Hitachi Data System）則負責銷售等業務，先前Hitachi已與IBM、HP等公司進行策略聯盟，日前再與昇陽合作，目的就是希望藉由昇陽在UNIX伺服器的影響力，將Hitachi高階的儲存設備推進市場，搶佔商機。

HDS大中華區及菲律賓總經理包志堅表示，與HP OEM Hitachi的方式不同，昇陽與Hitachi的合作模式採用雙品牌模式，未來售出設備後，包括昇陽與Hitachi兩家公司都有責任負起支援、維護與服務，而目前菲律賓的HP預計仿傚雙品牌模式，大中國區HP也在醞釀。

昇陽本來在磁碟設備方面就有T3與A1000等中階的產品，在跨入高階儲存領域時，希望可以透過策略聯盟搶攻商機，因為市場競爭的關係，使高階儲存設備的EMC、Hitachi、IBM三家領導廠商僅有Hitachi出線，李大經甚至保證年底前將會見到昇陽儲存事業的高成長。昇陽9月底在台灣完成銷售與服務模式確認

李大經提出一項數據來證明儲存市場的發展性，2003年的儲存容量將是現在的3倍，未來在網路運算架構下，兩個最重要的元件就是伺服器與儲存設備，因此除了與Hitachi進行銷售聯盟外，在技術方面將共同開發儲存軟體，甚至在美國、歐洲、日本建立全球支援中心。

包志堅表示，目前雙方已就儲存軟體進行研發，第一階段將會鎖定在資訊互換介面的統一化，也就是必須先讓Hitachi的儲存設備可以接上昇陽的伺服器，如此一來才能快速打開市場，接下來將會發展儲存管理軟體，目前位於美國的研究中心將由昇陽與Hitachi人員合組。

目前昇陽在台灣的伺服器代理商有敦陽、群環、衛道、艾群、台宏等代理商，李大經說，基本上這些代理商都可以銷售Hitachi的產品，原本名為Freedom Storage Lightning 9900的儲存設備將增加昇陽的StorEdge 9900品牌，預計9月底以前可以確定台灣的銷售與服務。HDS佔高階儲存容量第二位，2年內搶第一

合作當然有目標，包志堅說，現在與昇陽的目標還在洽談，如果根據A.G. Edward在2000年所做的調查顯示，高階儲存方面，Hitachi佔儲存容量的第二位，未來2年內的目標是達到儲存容量第一位的目標，再加上技術資源的整合，要在2003年攻下第一應該不成問題。

包志堅同時對外喊話，EMC的股價自最高的118美元跌落到日前的15.89美元，客戶永遠要擔心有一天公司是否會突然消失，服務無從找起，與昇陽的結盟將可讓客戶的風險降到最低，共同獲得兩家領導廠商的支援，在台灣，昇陽也承諾主力客戶的服務仍會由昇陽「自己來」。