康柏Q4進軍高階儲存市場，點名EMC、Hitachi

康柏電腦今日（8/28）表示，將在10月底推出一款名為Enterprise Array的企業級磁碟陣列系統，目標就是侵蝕目前EMC在高階市場的佔有率，同時點名另一家高階儲存商Hitachi。

康柏在儲存領域原本有企業網路儲存架構（ENSA）推出，日前並擬定到2004年間的發展藍圖，將推出一連串的儲存軟體、儲存管理與自動化的技術，並與IBM洽談OEM的計劃。康柏11月在台灣推出企業級的磁碟陣列

為了搶進高階儲存市場，康柏已預定在10月底於全球發表一款高階的儲存設備，產品名稱暫定為Enterprise Array，台灣最快可在11月推出市場，與IBM、EMC、Hitachi三家高階儲存設備的供應商一較長短，康柏直接表明是針對EMC的高階儲存設備Symmerix而來。

除了高階的儲存磁碟陣列，康柏在年底也將推出儲存區域網路（SAN）over IP的產品，而採用iSCSI傳輸介面的產品則預定在2002年的第1季推出問世，同時過去康柏一向以SAN出發的儲存解決方案也將在年底出現轉變，改以網路附加儲存（NAS）與SAN的整合為主。

為了使儲存解決架構更趨完整，康柏也預計在2002年推出企業用的NAS設備，康柏表示，在高階儲存領域確實是康柏需要努力的市場，包括新的磁碟陣列系統、NAS等都是下半年的重點，除了硬體方面的加強，康柏也將在2002年推出一款集結多款儲存軟體的儲存設備。佈建在台儲存通路，年底前預計添3家

目前康柏旗下的群環、聖立、衛道、訊達、大同、精業等經銷商都可以開始販售儲存產品，但是康柏希望可以尋求更專注在儲存領域的經銷商，目前已開始洽談廠商，預計在年底前再增加3家儲存經銷商，不僅代表康柏在儲存事業的決心，同時也為推動新方案進行熱身。

康柏表示，透過經銷商可以為客戶提供更多的解決方案，尤其康柏即將推出NAS與SAN整合的儲存解決方案；另外在服務方面，康柏希望可以透過經銷商完成初步的服務供應，至於銷售前的顧問工作、儲存架構的規劃等，則由康柏的服務團隊提供，直接面對客戶。

在康柏甫提出的ENSA-2的儲存解決方案中包含6個元素，包括直接附加儲存（DAS）架構、儲存網路的彈性、NAS與SAN整合、儲存架構自動化、虛擬儲存、資料生命週期管理等6大元素，由於這些解決方案都需要經銷商推廣到市場，因此康柏也密集進行洽商。康柏2001年儲存事業目標擬上看30％

康柏在2000年儲存事業（不含PC硬碟）在台營收約1,800萬美元，原定2001年的成長幅度為30％，康柏表示，雖然今年第2季的景氣開始大幅下滑，但是因為第1季的儲存採購未受影響，因此上半年的目標如期達成，但對於下半年的儲存事業，康柏的說法是：「很難」。

康柏在園區的製造業經營相當有心得，不過在第2季時卻讓EMC搶走台積電、聯電兩家代工廠的儲存訂單，且台積電也在年初購進IBM 10台Shark儲存設備，康柏希望藉由下半年新產品的推出刺激市場，同時從高階儲存設備獲取高額的毛利，努力達成30％的成長目標。