銀行現金借貸卡風行，台新、萬泰銀行利用網路深度行銷提高核准率

最近在電視及平面媒體都看到大篇幅的個人現金借貸卡廣告，例如萬泰銀行推出的「喬治瑪麗卡」以及台新銀行的「yoube」卡，上述兩家銀行除了在傳統媒體打出現金借貸卡的廣告之外，在網路上也各自推出了網路行銷活動。

所謂的個人現金借貸卡指的是審核門檻較低，但利率較高的借貸卡，因為審核門檻低，所以可借貸的金額也不高，最高借貸金額約在新台幣30萬元左右。個人現金借貸卡亦為新興銀行極力推廣的個人理財業務之一。

銀行一般的金融服務推廣在傳統媒體進行大量的廣告曝光後，仍須由行員進行解說，並進一步地確認申請人的信用狀況；在上述兩家銀行的網路行銷活動中，可發現他們利用網路可提供深度行銷的特性，來減低人員服務的複雜度。網路行銷核准率大於其它媒體

以台新銀行的「yoube」卡為例，台新銀行雖然在不同的媒體上都進行「yoube」卡的廣告曝光，但在兩個月的行銷活動中，卻發現從網路上申請的核准率明顯地大於其它媒體。

據了解，台新「yoube」卡來自於網路上的申請人數超過1萬3,000個，而核准率則超過一半，甚至高達7成，但另外從其它行銷管道的申請人核准率則維持在50％以下。

觀察台新銀行在網路上的行銷模式，首先他們建置了一個「yoube」卡的申請首頁，再透過不同的入口網站進行廣告連結以及發送eDM，不過，這些步驟皆與一般的網路行銷模式大同小異；特別的是，「yoube」卡的申請首頁一方面提供此服務的基本解說，一方面亦提供網友測試申請額度的機制，因此，網友可先在網路上填入資料，了解自己大概能夠申請到多少額度。因為先經過了網友自己進行的篩選活動，所以核卡率也較高。
同以網路進行行銷，手法不同導致效果不一

事實上，萬泰銀行「喬治瑪麗卡」的網路行銷活動在前半段與台新銀行「yoube」卡如出一轍，只不過，「喬治瑪麗卡」並未在網路上提供初步的核卡認證動作，而是在網友留下資料後，以傳統的業務方式派員主動與網友接洽。

因為不同的誘因，網友留下資料的意願也不相同，台新提供試算功能，萬泰則否，據了解，如果以台新銀行從7月到9月這一波為期2個月的網路行銷時期來看，「yoube」卡所取得的客戶名單比「喬治瑪麗卡」還多，但「喬治瑪麗卡」上市的時間較早，目前仍為現金借貸卡市場的領先者。