美國影像編輯軟體商「虹軟」來台與MGI、友立和訊連爭寵

從事影像編輯軟體開發的美商虹軟（ArcSoft），為了就近和台灣數位相機或掃描器製造廠合作搭售，於今年8月正式設立統籌亞太地區行銷業務的台灣分公司，已和10家到15家的廠商接觸，和產品線接近的的廠商如MGI、友立和訊連等爭取製造廠的青睞，其中文版套裝軟體將於年底開始在零售點銷售。

虹軟總部設於矽谷，成立於1994年，創辦人兼總裁鄧暉來自中國大陸，公司共有300多名員工，分別在總部和杭州各有近100名和200名研發人員，其行銷通路包含零售、OEM搭售（bundle）以及網路應用服務，其中OEM搭售的權利金收入佔其總收入的70％到80％，零售收入則不超過15％。

和競爭對手MGI比較起來，虹軟的行銷動作相對保守，亞太行銷總部總經理黃冠斌表示，公司發展是以利潤為導向，故在行銷預算的花費上相對較少，若就產品線來比較，支援多平台如Mac的特性，是虹軟與MGI、友立和訊連等廠商競爭的優勢。

除了套裝軟體的銷售，虹軟、MGI和友立皆投入多媒體影像應用服務網站的經營，提供使用者端線上影像編輯或圖檔管理的服務，並以其網路多媒體服務技術，為企業建置數位影像服務網站，虹軟已和愛普生（Epson）、松下電器（Panasonic）和尼康（Nikon）簽下全球的合作協議。

虹軟在各地的零售、OEM搭售，甚至伺服器軟體的推出時機，似乎都比其他競爭者稍慢，黃冠斌強調，現在多媒體應用市場開始成長，以虹軟的軟體功能和售後服務等，都會迎頭趕上的。