美妝網站ButyShop首月營收突破500萬，預計4個月達損益平衡

BBS美容保養版每日增加百餘篇討論文章，約有2成以上數量的文章都是在討論ButyShop與其產品，繼DHC、e美人網後，ButyShop（美麗e生活館）成為網友新寵。ButyShop由代工起家，擁有800坪廠房

ButyShop所屬聖兒莉國際股份有限公司，總經理羅宏丞表示，聖兒莉國際股份有限公司於1986年成立實驗室，生產彩妝、保養、香薰等用品，開始幫國外品牌代工製造產品，推出ButyShop（美麗e生活館）自創品牌後，代工業仍是主力，並沒有偏廢，代工的產品涵蓋專櫃產品、開架產品、直銷產品..等各種通路，年營業額新臺幣1億～新臺幣2億元。

於3月份擴建新廠，在屏東生物科學園區舊廠房旁，擴建380多坪的新廠，使得新舊廠房總面積近800坪，已於5月份完工落成，自創品牌的ButyShop目前已有數十種產品，以每月30種的增加幅度增加，達到200種品項後，再慢慢減緩增加品項的速度，讓產品品項約維持在200種左右。
網路部分年底就可達成損益平衡

ButyShop所採取的模式與e美人網、DHC稍有不同，所有的產品都是自行製造、研發，銷售出去的產品，皆「買大送小」，也就是附上一小罐試用品，同時並建議消費者從小罐開使用，3-7天內，如果有過敏、或是任何不滿意，正品都可以無條件退貨，如此「買大送小」的作業方式，也讓業者本身減低退貨的成本負擔。

9月份ButyShop開站，羅宏丞說本來預估第一個月營業額新臺幣100萬，每個月以新臺幣100萬的成長幅度增加，沒料到第一個月營業額就創下新臺幣500萬的佳績，如果按照這樣受歡迎的程度，網路部分資本額新臺幣1000萬，年底就可達成損益平衡。受歡迎是因為口耳相傳，而非雜誌廣告

今年度行銷活動主要以雜誌為主，明年才會上電視CF，整個行銷規劃交由世紀廣告承包，從今年9月到明年9月一整年的行銷預算約為新臺幣2800萬，其中雜誌廣告佔880萬，羅宏丞說，由於與部分媒體合作另包含產品部分，例如與Spring等雜誌合作，ButyShop提供產品讓Spring贈送給會員，這部分扣抵一些廣告費用，9月份主要在Beauty、Spring等雜誌刊登跨頁廣告，10月份擴大數量，10多份女性雜誌都可見到ButyShop的廣告。

而羅宏丞表示，公司內部檢討，認為營業額不斷攀升的主因是消費者之間口耳相傳，以及第一次購買半價所帶來的效益，直接因為雜誌廣告所帶來的效益反而不大，雜誌廣告只是讓消費者安心，ButyShop並不是隨隨便便冒出來無品質的公司，讓大家放心使用。
結合虛擬、郵購、實體通路，以直營為前提

同時，兼顧郵購的模式，亦發行會刊，以產品與彩妝/保養知識並重，30頁的會刊中，產品與彩妝/保養知識各佔一半，年底也將成立高雄館，採取直營的方式，減低成本，羅宏丞說，實體通路將強調「休閒」概念，讓會員可以在實體通路中「玩」彩妝、「玩」保養品，實體通路初期均以直營為主，未來考慮開放加盟。

羅宏丞表示，由於ButyShop產品相當受歡迎，漢神百貨等實體通路皆來洽談合作，由於在百貨公司設立專櫃，百貨公司要抽三成、專櫃小姐還要抽兩成，所有化妝品廠商的利潤均在10％-20％之間，ButyShop亦同，而走專櫃通路，迫使通路成本提高，而會把已訂好的價格打亂，因此走實體通路也將採取直營方式。