手機市場板塊大挪移

隨著台灣行動電話用戶市場普及率已逾9成，行動電話已成為消費大眾生活中不可或缺的通訊工具，尤其對年輕消費族群而言，更是熱門流行的時尚配件；面臨新一波行動上網（Mobile Internet）新世代的到來，下一波換機市場究竟何種品牌才能獨占鰲頭尚未定論，但也許能藉由上半年行動電話市場的銷售狀況，能對未來的手機市場戰況洞燭機先。三強鼎立版圖鬆動

經本刊記者走訪臺灣手機市場主要通路大廠，包括聯強國際、神腦國際、全虹通訊及震旦通訊等，已概括得知2001年上半年各家手機通路的銷售狀況，綜合各家手機品牌銷售排行榜來看，過去由三大品牌（諾基亞、摩托羅拉及易利信）包辦前十大手機市場的狀況已產生變化，儘管諾基亞、摩托羅拉仍在排行榜上激烈爭奪武林盟主地位，但易利信卻已不再是前三大手機品牌排行榜的常客，反而退位至第4、5名徘徊。

正值三分天下的局面開始鬆動之際，阿爾卡特以黑馬之姿擠至手機前10大排行榜，一舉竄升成為神腦國際手機銷售排行榜冠軍、全虹通訊排行榜第5名；由於神腦國際近年來的手機行銷策略是與中華電信合作為主，因此可看出阿爾卡特OT303手機搭配中華電信門號低價銷售的策略奏效。

阿爾卡特行動電話事業部專案經理唐道生便指出，除了與中華電信專案配合，讓OT303手機上半年的銷售量有近40萬支的優異成績外，阿爾卡特手機的人機操作介面、產品設計外觀也都是消費者青睞的原因。

除了阿爾卡特成功問鼎手機市場、打亂固有市場格局外，三星、飛利浦也都是後起之秀，三星所主打的Anycall系列便是以高價位手機來塑造市場品牌形象，而從A288藍眼機以2萬多元的高價還能創下銷售佳績，可證明三星已成功攻佔台灣精品級的手機市場。至於以超長待機時間打響市場知名度的飛利浦，則延用「醬油阿甘」的氣勢推出Xenium系列機種，並順利登上各大手機通路排行榜。

此外，在一片充斥著歐系手機與日韓系手機的排行榜上，身為國產手機自創品牌的英資達，則是讓人不敢輕忽的目光焦點，英資達以其軟體開發能力、多功能的內在及大螢幕的特色在市場上一鳴驚人，不但迅速領先其他國產手機品牌如臺灣基雅、明碁，未來也將有機會與國際大廠互別苗頭。易利信捲土重來看Sony

若以手機的機種來說，神腦國際、全虹通訊、震旦通訊及聯強國際等業者皆表示，諾基亞今年上半年賣相最佳的則是Nokia 3310；諾基亞行動電話事業部行銷公關副理邱麗霏解釋，Nokia 3310為去年10月推出的機種，除了手機宣傳促銷期長達半年，中華電信、遠傳電信的門號套餐搭售加上密集廣告推波助瀾，使得Nokia 3310的銷售數字直線攀升，而Nokia 3310所具備的簡訊聊天室功能，也順勢成為年輕世代的新寵。

摩托羅拉個人通訊事業部產品規畫經理李建志則表示，摩托羅拉最受歡迎的機型是V3688系列及V8088，原因除了與電信業者合作促銷外，其體積小、具翻蓋式設計則是受到消費者喜愛的關鍵。

易利信雖然今年上半年沒有強勢機種撐腰，且名次有滑落趨勢，但橘子速銷總經理傅祖雄則認為，易利信後勢相當看好，尤其易利信與Sony的合資公司即將於10月成立，未來易利信的製造與通路優勢再配合易利信專長的行銷心理學，將有機會扳回一城。

傅祖雄說，去年以前的手機市場重在通訊需求，但隨著手機市場普及率已近飽和，未來手機市場的銷售將由行銷、定位與加值三大要素要決定，因此易利信與Sony合作推出的手機品牌值得讓人期待。不要以排行榜論英雄

儘管從手機市場的銷售狀況可以瞧出未來整體手機市場發展的端倪，但其實各家手機通路排行榜牽涉行銷策略及市場定位，因此記者要特別讀者，最好不要「以排行榜論英雄」。以神腦國際來說，其行銷取向已著重與中華電信的合作，因此與中華電信搭配專案的手機才會被大量促銷，而如易利信R320、西門子3518i等機種便沒有在神腦國際販售。

聯強國際只販售諾基亞、摩托羅拉、Sony、明碁、易利信及西門子等6大品牌，過去的主力放在單賣市場，但自今年7月1日起，聯強國際成為中華電信另一家的手機供應商，與大哥大業者合作的手機專案市場成為另一獲利來源。

另外，手機通路排行榜其實也暗藏些許玄機，以摩托羅拉手機為例，神腦國際銷量最多的機型為V8088、LF2000及P7689，全虹通訊則是T2688，震旦通訊是T2988，至於聯強國際則是V3688X，而這樣分歧的結果，有時可能只是某款機型是由某家通路代理商取得獨家代售，為了向原廠表達該機型的市場銷售良好、以及在自家手機排行榜上炒熱該機型熱度，因此相較之下，各家手機通路的排行榜才會有所出入。