揚智在要打破聯發獨霸局面

系統晶片一線大廠揚智科技，近年來積極轉戰多媒體、消費電子晶片市場，該公司在電腦系統、周邊等PC用晶片與多媒體、消費電子晶片等非PC晶片組兩大類產品上的比重，1998年是90％與10％，到1999年變成85％與15％，今年預估可以達到75％與25％，未來的目標是追求一半一半的局面。聯發獨大，揚智緊追

目前在多媒體晶片的市場上，揚智遇到的最大競爭對手是聯發科技，聯發的DVD player控制晶片全球市佔率第一，預估今年將達到30％。

由於DVD player控制晶片最大的市場在中國大陸，市場規模佔了全球的4成到5成的水準。因此，揚智在多年前便醞釀在中國這個前線戰場打天下，而在中國市場上，聯發是一家獨大，原本霸佔80％的市場， Sony、Panasoic等僅佔2成。

而揚智兩年前開始在中國運籌帷幄，終於在去年順利設立揚智電子（上海）公司，正式營運，目前除了上海，也在深圳設立了分公司，並且就在短短的一年之內，取得華南地區70％的市場，成為聯發最大的威脅。
全力以赴，攻堅有成

揚智（上海）多媒體產品業務行銷部經理林威志表示，能夠在短時間之內攻堅成功，主要在於產品力以及人力的投入。

DVD player控制晶片主要分成伺服晶片及解壓縮晶片兩種，聯發目前以伺服晶片為主，而揚智則是同時擁有伺服及解壓縮晶片，因此在產品的完整性以及行銷上佔了很大的優勢。
跳脫價格戰

此外，為了鞏固客戶，揚智在深圳辦公室配置了45個業務推動、技術支援的工作人員，聯發在深圳僅不到10人。林威志表示，在大陸做生意，「人」的因素佔了很大的比重，該公司重下成本，雇用充足人力，積極開發、服務客戶的策略，已經成功為揚智在當地打下穩固的基礎，「剛開始進入這個市場的時候，我們是利用較低的價格搶進，到了現在，我們已經不必靠價格戰來打天下了。」林威志驕傲地說。

揚智在中國的發展採取分區進攻的策略，深圳是DVD player的中國市場核心，多數的家電廠都集中在這一帶，這也就是為什麼聯發將據點設在此地，而揚智要將人力及業務重心放在這裡的主要原因。拿下深圳市場的優勢地位之後，揚智打算進一步攻城掠地，下一步是華東地區，也就是上海、蘇州一帶，因此林威志將在近期內移師上海，為下一階段的攻堅行動作準備。

面對揚智這號勁敵，聯發在中國市佔率已經從80％滑落至70％，揚智聲稱該公司的DVD player控制晶片在全球有機會拿下三成的市佔率，今年預估全球市佔率目標也是三成的聯發，是否能夠順利蟬聯霸主地位，值得觀察。