日本友立搭上DoCoMo流行線列車

對從事影像視訊技術研發和銷售的廠商來說，日本是不可忽視的消費市場之一，而以友立為例，於1997年開始派駐人馬，陸續和當地國際知名大廠進行影像或視訊軟體的搭售合作外，也透過日本最大軟體通路商SoftBank零售套裝軟體，更搭上日本蓬勃的手機應用和下半年DVD銷售潮流，天時地利創造了友立日本分公司往後在日本掛牌的機會。DVD產品即將席捲日本

日本DVD相關產品需求將開動，是日本友立未來主力市場之一。長期駐日的友立資深經理林志中，對於日本影音圖像等流行文化有相當的觀察和體會。「日本人喜歡攝影，舉凡家庭聚會或一般日常生活，都會拍下來保存，而流行近10年的VCD品質的影音內容，已經不能符合他們的要求。」李志中強調。 「日本影像視訊相關產品如V8等普及速度快，一旦有更新技術的產品推出，在短時間內就會引起流行，新舊產品汰換速度相當快。日本現在流行高畫質的DVD產品，國際大廠Sony、NEC和Hitachi都緊鑼密鼓展開DVD數位攝影機新功能的研發和測試工作，日本友立也在短時間內拿到硬體的規格書和測試機，快速進行軟硬體整合工作。」

「日本為DV攝影機最大製造國，預計下半年會帶動另外一股購買DV攝影機風潮，以及另一波相關應用軟體市場的成長。」從4年前友立在日本生根，「就以提供消費者簡單的操作功能和介面的軟體為目標，讓每個生活的片段都能透過每個家電設備呈現」，李志中說，年底前計畫在日本推出新產品「DVD MovieFactory」，只要三個按鍵，就可以讓DV影片檔從轉檔、編輯到燒錄一次完成，消費者就可以把燒好的DVD片透過錄放影機播出。i-Mode下載圖片正風行

李志中強調：「日本使用手機的頻率大於PC，支援全彩的手機螢幕逐漸普及，不只可以利用手機玩遊戲，現在開始流行傳圖檔」，日前日本友立取得與DoCoMo合作機會，使用者可透過i-Mode下載圖片，李志中說，下載人次已經超過10000名，未來有可能向使用者收費。

i- Mode下載圖片服務的解決方案，在使用者端部分，友立開發工具軟體「GIF Animator 5.0」日文版加入了將圖檔自個人電腦轉換至手機上的功能，使用者可將存在PC的圖檔傳到手機，另外後端以伺服器端影像系統軟體「iMira Editing」作為儲存圖檔的空間，並能傳送符合不同規格的手機畫面。2年後有機會在日本掛牌

友立日本市場佔全球營收的37％到40％，僅次於美國地區的收入，其中有75％來自視訊多媒體軟體銷售，以「會聲會影VideoStudio 5.0日文版」貢獻度最高，達新臺幣1.57億元，其中來自搭售的收入佔64％，合作夥伴包括NEC、Hitachi、Compaq、IODATA、MELCO、Logitec等10多家硬體廠商。

日本有超過8成以上的硬體廠商曾搭售友立研發的軟體，零售市場也有相當的成績。日本掛牌並無公司幾年獲利的規定，只要帳務通過會計師2年的審核，就可掛牌，李志中說：「日本友立已經開始進行上市的規畫，未來增資計畫或投資夥伴都還在規畫中，但會以保有自主權為前提。」日本經驗一年後才會在臺灣發酵

「日本人做事非常嚴謹，挑選合作伙伴相當重視技術和配合度，講究每一個細節和步驟，不會因為價格因素而影響雙方的計畫，而友立也會持續提供專業服務，交易並不會只有一次。」李志中說明和日本大廠合作的情形。

比較臺灣影像視訊消費市場，李志中認為：「臺灣廠商後追能力強，DVD等視訊相關產品上市時間臺灣約比日本晚一年，產品價格也逐漸降低，讓人人買得起，建立消費者使用數位視訊產品的習慣。」由於臺灣手機服務的應用環境尚未成熟，「現在還不是移植日本經驗的時候。」