亞力歐「單點擊破」不景氣

2001年5月創立的亞力歐資訊，領軍者正是前HP通路事業群總經理王錫川。精於通路業務的王錫川，選定中階應用伺服器為利基市場，成立四個月以來，不斷代理符合核心定位的產品。從Sun Netra伺服器、美商快取網通（Cache Flow）精簡型伺服器、MiraPoint的郵件伺服器，以及與精誠資訊聯盟的網路安全產品等，全部圍繞著企業的「網路應用」。

以現在的景氣來看亞力歐的產品，王錫川頗有心得的說：「這些產品都像企業的維他命，現在都要餓肚子了，哪談得上吃維他命？」一句話道盡了亞力歐的辛苦。「其實景氣對業界的影響是一樣的，只是亞力歐剛開始四個月，因為基礎少，所以受到的衝擊也比較小。」王錫川說明。

現在的亞力歐員工10人不到，但是旗下卻有25家經銷商，王錫川的作法是「對症下藥」。9月初，亞力歐在臺灣選定15家重要的經銷夥伴，由這15家經銷夥伴推派出一位Top sales，參加亞力歐「Top gun club」，透過不斷的教育訓練，在這15家「第一層」的經銷商展開單點擊破。

「以後亞力歐也比較知道如何找到對口人員與錯誤。」王錫川肯定的說。

短短四個月的時間，亞力歐代理了多家公司的產品，不過因為接受度的關係，推行的難易程度也不一樣。王錫川說：「目前最好的還是Sun Netra伺服器，以總體的營收來看，四個月已有2000〜3000萬新臺幣的數目。」至於其他產品，就像王錫川的比喻，「總要先填保肚子才會吃維他命。」

目前艾群仍是亞力歐最大的股東，持股比重超過70％。王錫川說：「如果第四季幾個案子能順利敲定，那麼半年內艾群的持股應該會到5成。」亞力歐未來的目標，希望把比重降到3成。雖然明知有困難，但是「這是亞力歐長遠的目標。不但如此，我們還要在2002年下半年損益平衡！」

開創事業總是辛苦的。王錫川希望能把原廠的力量在臺灣延伸，提到「扮演原廠在臺的分身」時，王錫川拍胸脯保證，「向原廠尋求資源要主動出擊，對經銷商的支援更要勤於交流，這一點，亞力歐絕對沒有問題！」

四個月大的亞力歐，希望可以藉著代理更多的產品，鋪設未來豐富的坦途。1.8億新台幣的營業目標沒有改變，時時在變的卻是競爭與景氣考驗。