敏捷、衛道共享系統整商機

敏捷科技過去在臺灣可能較少為人知，但是其實它跟敦陽科技一樣，主要是服務新竹科學園區的系統整合商，是思科（Cisco）以及康柏電腦的優質經銷商。8年來客戶不斷的進入中國設廠，抱著為客戶服務的心裡，也就跟著前往大陸發展。也許就是因為進入的時間早，敏捷在中國的系統整合服務已經闖出一片天。

然而近一兩年來，許多在臺掛牌上市的系統整合商像
是敦陽、衛道……也紛紛進入中國市場，想要分一杯羹，並沒有想像中的容易。多數的廠商都是先由臺商下手，畢竟是同鄉，容易親近。

當時衛道科技就在北京設了一個分部，成效卻不顯，主要的臺商分布最廣的還是以華南、華東一帶為最多。而同時敏捷儘管拿下了中國兩大晶圓廠中芯、宏力兩大客戶，當時在中國經營卻也面臨資金不足，無法擴張經營的情況。敏捷科技執行長章渝坪表示，在臺灣通路1元可以做5元的生意，但是在中國可能只能做2元的生意，因此就產生增資的需求。

衛道科技見敏捷在中國的發展相當不錯，雙方攜手合作的機會因此而產生，敏捷增資的金額，全數由衛道來出資，雙方約定，將互相支援兩岸廠商的系統整合案件。

章渝坪表示，敏捷即將擴大在中國的布點，除了目前的四個點以外，預計將開7~9家分公司，經營的範圍由臺商擴大成為國營企業、金融銀行等。

另外一項隱形的商機也是相當有潛力。章渝坪表示，目前由於敏捷在中國晶圓廠的經驗相當豐富，有些原本在臺灣失掉的案子卻在中國大陸取得，經過實地的服務後，廠商可能會因為服務的結果而考慮在臺灣而改用敏捷的服務。

敏捷在中國已經有2000萬人民幣的營業額，問到章渝坪明年的目標多少時，他預估將有6000萬以上的市場。他認為當敏捷已經掌握夠多的布點時，下一個目標將要朝向代理來發展，擴大生意的來源，目前手邊已經有好幾項商品正在洽談中。