友立投資大陸零售市場來建立品牌

除了資訊硬體搭售（bundle）業務外，友立3年前開始在大陸打零售市場，藉由當地通路商聯邦軟件和華彩中國經銷體系來銷售。和其他軟體廠商一樣，零售市場也受到盜版的侵蝕，雖然銷售情形不甚理想，今年倒也可以達到損益平衡。

「對友立來說，無論大陸零售市場如何難做，為了在當地建立品牌，再怎麼辛苦都要繼續做下去。零售市場的投資是搭售成本的100倍，為了建立消費市場品牌知名度，我們不會放棄這塊市場的努力。」友立副總經理熊肇峰說。

友立在北京和上海各有16名和2名支援人手，去年該公司的影像編輯軟體「我形我速」正版銷售量為4萬套。「大陸家庭因為施行一胎化政策，未來父母所有心力都投資在一個小孩上。過去雖然都在砸錢，只要能建立品牌，現在不做更待何時。」熊肇峰說。

大陸市場今年營收約佔友立總營收的2％，其他地區包括美國佔30％～40％、日本30％～35％、歐洲20％、亞洲其他地區20％。「購買影像軟體的族群平均年齡約40歲左右，使用年齡有下降的趨勢，尤其是亞洲地區，仍有相當大的發展空間。」熊肇峰這樣陳述他對未來影像市場的看法。

受到不景氣的影響，友立日前也宣布調降財測。熊肇峰強調：「現在這個時期誰都很難賺錢，公司一定要想辦法開源節流。友立從節省辦公室資源做起，到減少鋪貨的產品數，來降低零售通路所投入的成本，另外會加強網路的行銷力量，市場由實體轉向虛擬世界。」。