《數位相機專題Ⅱ》Kodak及Fujifilm兩大品牌

Kodak及Fujifilm所出產的數位相機在臺灣最賣座，他們各自擁有什麼優勢？採用何種行銷手法？Kodak以簡單操作為原則

儘管數位相機廠商爭相推出400萬以上的高像素機種，但柯達卻始終選擇在300萬以下的市場耕耘。

「Kodak強調的是人性化的操作介面，簡單易懂，進一步的影像編修功能就交由後端軟體來修改即可。」「目的既然是取得好照片，就不要將資源浪費在相機材質或品牌廣告的包裝上。可說是以結果導向出發的產品。」Kodak分公司臺灣柯達業務經理周慶昌與負責專案市場的夏士榮默契十足地說。

分析目前的臺灣消費族群，周慶昌表示，根據臺灣區8月份的調查報告，300萬、200萬像素的產品分別佔了45%的市場，剩下10%是100萬畫素的市場。400萬像素的產品因為價格偏高，「只有金字塔尖端的消費者才會去購買」。因此，Kodak的消費群主要還是鎖定80%的中階與低階用戶。

台灣柯達行銷經理金玉珍坦承，Kodak在行銷上比較不注重廣告，「我們的行銷主要在於教育訓練、異業結盟。為消費者、學校老師舉辦數位相機研習課程，並與化妝品、精品公司以及微軟等軟體廠商合作，積極開發女性與電腦使用者的潛在市場。

金玉珍表示，根據他們的調查，在臺灣有個人電腦的家庭使用者中，使用數位相機的只佔了5%，「比率非常的低，所以數位相機的市場還有很大的發展潛力。」而且「現在還不是比市佔率的時候，各品牌產品都應該積極努力突顯自己的特色，共同擴大臺灣數位相機市場」Fujifilm─沒有競爭對手、只有合作

連續推出FinePix 40i與50i等輕巧型產品、FinePix 6800Z以及4800Z等高階產品，還有6900Z專業相機的Fujifilm，在各家排行中多次名列前茅，對於這個情況，Fujifilm臺灣總代理恆昶實業的副總經理謝國寶顯得相當有自信。

他表示：「Fujifilm產品主要著重在精緻與方便使用性」，而且由於Fujifilm獨立產製的能力，不論相機裡的CCD、鏡頭，還是後端輸出沖印，各種層面他們都有KnowHow，在市場上相當難見。謝國寶說，Fujifilm在日本佔了將近30%的市場，一年有十幾種機型，變化很多，之前推出的FinePix 6800Z與4800Z就是請Posch來設計造型的。接下來還要繼續尋找消費者喜歡的類型去設計。

Fujifilm產品主要著重在精緻與方便使用性，不過建議一般消費者還是依照自己工作的需求來選擇相機。

對於Fujifilm數位相機市場努力的方向，謝國寶笑說，在臺灣富士沒有所謂的競爭對手，大環境下是以共同合作為目標，以擴大這個市場，並為了進步互相激勵。

謝國寶也希望未來各家廠商都能統一規格，讓記錄的格式相同，不論使用SmartMedia卡或CompactFlash卡拍的相片都可以順利讀得到，這樣消費者洗照片、抓照片才不會有問題。舉例來說，Fujifilm的相機支援DPOF協定，使用者可以直接在相機上選擇要列印的範圍與張數，然後由印表機列印出來，像這樣的協定就希望大家的產品都適用。