安碁、數位通國際、神坊等IDC業者營運各有斬獲，含笑抵寒冬（下）

安碁資訊、數位通國際及神坊資訊在今年上半年，遲遲未能打開市場覺得相當困擾，但到今年下半年，開始帶進不錯營收狀況，甚至達成預定的營收目標，也各自定下的不同的營運方向；三家業者也一致表示，會在IDC市場持續努力，甚至預期明年下半年市場景氣將開始起飛。數位通達營收目標、神坊調回財測、安碁2002Q1顯現成效

安碁資訊預計年底將有超過10家企業用戶進駐龍潭IDC機房，租用超過千坪的機房空間，對於營收有不小的貢獻。但安碁資訊總經理張善政也認真的表示，今年10月龍潭機房才正式啟用，再加上與這些大型金融用戶從接觸到實際合約簽訂，往往要花費2～3個月的時間，所以這些業績無法反映在今年的營收上，要到明年第一季或第二季才能真正看到成效。

數位通國際在擁有了Asia Global Crossing與Level 3兩大客戶、以及衛道科技等三家CRM用戶（客戶關係管理解決方案Customer Relationship Management）之後，為公司營收注入一劑強心針。雖然也無法透露實際營收數字，但數位通國際副總經理張基福表示，第三季營收超出預期，可達成預定目標，因此今年不調降財測，並可望於明年第一季達成損益平衡。

張基福也進一步表示，數位通在調整組織之後，已確立業務方向與內容，在有了明確的市場定位下，營運狀況已上軌道。雖然目前網路資料中心市場狀況仍相當不佳，只要鎖定正確客戶目標，仍會有不錯的表現。

而神坊資訊則在經過一連串水災、風災等天災後，今年八月調降財測從原來預定總營收新臺幣3億元，虧損3000萬元，調降為2.4億元，延到2002年第二季損益兩平。但之後又由於有了不錯的業績表現，在今年11月又重新調整財測。

神坊資訊副總經理林肇寬表示，由於企業虛擬私有網路服務（Virtual Private Network，VPN）以及異地備援等業務有了不錯的表現，今年營業額又超出預期，約新臺幣2.5億元。因此，損益平衡點在改回原訂的2002年第二季。業者一致表示，在IDC市場持續努力、度過寒冬

安碁、數位通及神坊在坐擁一片江山、有了不錯的營收表現，對於下一步的營運方向，也有了大致的規畫，各自端出不同的牛肉。

張善政表示，與一般網路資料中心不同之處在於，安碁並不以主機代管、網站代管等服務為號召，而朝專屬機房管理（FM/VIP Room）、異地備援等方向發展，尋求對機房空間需求超過50坪的企業用戶為目標對象。安碁擁有1.9萬坪機房空間，具有高穩定性、安全性特性，適合推出這樣的服務。

張善政進一步表示，在這1～2年間，這塊市場都不會太好，但只要能熬過這2年，市場狀況就會回升，安碁有集團的支援為後盾，會努力在這條路上走。但過去宏碁集團業務員都只純賣硬體設施，轉型之後，業務員的觀念也必須重新訓練與改造，未來賣的是服務、不是硬體。

數位通國際未來的發展方向，張基福表示，目前在IDC及ASP委外服務都有了不錯的成績。未來則以網路資料中心（Internet Date Center，IDC）及企業資源規劃（Enterprise Resource Planning，ERP）、客戶關係管理解決方案（Customer Relationship Management，CRM）等ASP委外服務為主。

張基福進一步表示，今年第四季則著重於為目前既有客戶規畫完善加值服務，並鎖定上市上櫃公司，主要因為這些上市上櫃公司對ERP擁有較高需求。

至於神坊資訊則將在今年第四季推出一連串ASP軟體加值應用服務。林肇寬表示，單純賣機房空間已不足以應付企業e化需求，現在漸漸講求的是one-stop shopping的概念。所以未來神坊資訊將與各類ASP業者合作，提供網路電話（Voice over IP，VoIP）、客戶服務中心平台、辦公室自動化軟體等各類ASP軟體加值應用服務，以及防毒、掃毒及防火牆等加值服務。

林肇寬進一步表示，由於水災等天災顯現了異地備援的需求性，神坊資訊也於臺北、臺中及高雄分別建置了600、200、200坪的機房，未來異地備援也是神坊資訊的業務重點。

林肇寬說，目前網路資料中心狀況不佳，有這些案子進來還是不夠，但是企業委外服務觀念將漸漸形成，再加上兩岸三通後對VPN市場又所助益，預計明年中市場景氣會開始起飛。神坊將省吃儉用來度過這個寒冬。安碁資訊為目前臺灣最大網路資料中心業者

目前安碁資訊資本額新臺幣25億元，宏碁集團100％持股，機房1.9萬坪，是目前臺灣最大型網路資料中心業者，擁有約100位員工，10幾位業務員，整合進入「電子化營運服務」（e-Business）之後，營業銷售都將整合為一。

數位通國際原來預計的額定資本額為新臺幣30億元，由於市場狀況急轉直下，實收資本額僅為7.5億元，員工約為90幾名，有20幾名業務員，股東成員包括鴻海、華新麗華、北電網絡、仁寶、力寶等。

神坊資訊完成二波增資之後，資本額從原有的新臺幣4億元增資到4.99億元，由霖園集團100％持股。目前員工人數為85人，遇缺不補。

安碁、數位通及神坊資訊未來營運策略一覽表