葉成輝要藍化大中國Unix伺服器市場

1995年接掌南中國市場到現在，你觀察到的市場變化是什麼？

中國佔有大中國區主導地位是不容置疑的。如果在7～8年前，我不敢說IBM可以在中國做得這麼好。但是5年前開始，中國交通、金融、證券、政府開始改變，像伺服器這樣的基礎建設，增長都是跳躍式的。我記得1995年還因為水災被困在車裡9個小時，可是現在都不一樣了！

根據IDC統計，今年上半年IBM在中國Unix伺服器市場成長了123.2％。1～3季和2000年同期相比，IBM成長133％。臺灣和香港同時都有成長，但絕對沒有這個幅度！雖然中國市場的成長「一步到位」，可是並不代表中國只有這幾年的好光景，我認為Unix市場還沒完全滲透！未來大中國區Unix伺服器市場的發展趨勢會呈現什麼狀態？

「越來越大，越來越簡單！」IDC統計，2002年Unix伺服器的成長率是15％。而且因為許多廠商搶市場的結果，會讓市場越來越清楚。不用提未來，現在Unix伺服器市場，就只有IBM與Sun兩家廠商。而且帶動中國伺服器成長的主因，就是Unix伺服器，NT、mainframe根本排不上邊！

很難想像的是，一般各國電信廠商需要的大型主機，在中國卻沒有任何一臺。什麼中國聯通、中國固定、中國移動，沒有一家使用大型主機，全部採用Unix伺服器。未來在大中國區，臺灣跟香港會穩定成長，但是中國因為沒有burden（包袱），從沒有IT到IT，成長絕對是一步到位。如果Unix伺服器市場只有IBM跟Sun，Why IBM？

Sun最強調的就是「專注」，可是「專注」對Sun是好事，也是壞事。好的是，這幾年因為專注在Unix伺服器，讓Sun成長得很快；壞的是，Sun因為專注，所以不支持Linux。這對Sun來說可能是個致命傷。

另一個IBM的優勢是chip（晶片）。拿Compaq來說，它的Alpha每做一片就虧一片，如果再不把成本降下來，勢必要面臨虧本的問題。現在的Sun會不會面臨這樣的問題？不知道。可是未來呢？在這裡，IBM的晶片產量幾乎可以和英特爾齊等，壓低成本尋求效益沒有問題。除了晶片本身的價格、成本，伺服器本身運作的效能方面也是一大問題。有哪一些領域是IBM已經看到的商機？加入WTO後，又會有哪些新的商機？

中國、臺灣、香港帶動的市場並不一樣。在香港，因為市場很成熟，因此變化小，而且對香港的中小企業來說，Unix的建置成本過高，所以在中小企業方面沒有出現高成長。在臺灣，電信、製造業、生化科技，都是帶動Unix伺服器成長的動力，而且增長的幅度會比香港再高一些。

至於中國，就像我說的，成長是跳躍式的。這5年，中國的電信產業成長了近30倍，金融、中小企業、政府，都是成長的主因。其實最重要的，還是來自於中小企業。

香港有句話形容中小企業，叫「做也36，不做也36」，就是說做多做少都是這些薪資。但是現在中小企業正在改變。

加入WTO後，對Unix伺服器最有利的商機，就是需要伺服器整合（server consolidation）的產業。這個伺服器的成長風潮，將會持續3～5年。而且現在中國申奧成功，至少到2008年前，每年的生產率都是增長的。既然大中國的Unix伺服器商機這麼大，IBM的策略是什麼？

其實Sun有兩個強點，第一是中低階的Unix伺服器，第二是與ISV（獨立軟體開發商）的合作。IBM除了加強低階產品的布局，今年更增加了1500萬美金，目的就是為了Sun而來。這1500萬美金的用途包括布局市場、培育工程師、布建銷售通路，並且和眾多的ISV結盟。

在臺灣、香港的企業，採購伺服器或許會先從應用層面先考量，然後才是平臺、設備。可是中國卻不是這樣，幾乎是購買與應用考量各佔一半。所以在中國，購買部分需要倚賴通路，應用領域則要借重ISV的能力。

IBM也成立AIX Club，中文稱為「小深藍俱樂部」，目的就是結盟這些ISV，以便移植（porting）開發的程式做測試。現階段IBM在大中國區共有二千多家合作夥伴，協助企業本土化（localize）需要的應用程式。


※Regatta意在不言中

美國時間10月5日，IBM發表了全新的高階Unix伺服器產品p690。P690研發的暱稱為「Regatta」，英文原意是「兩艘長型船隻的競爭」。

IBM會取名Regatta的用意，是早就認定未來Unix伺服器的競爭將只有IBM與Sun兩家，而且兩家僅有一步之遙的Unix伺服器供應商，也在競賽中亦步亦趨的競爭。言下之意，這場競爭沒有別人，只有IBM與Sun爭個成王敗寇。問世以後的p690，已成為繼p610、
p640、p680後，一個針對高運算需求應運而生的Unix伺服器。

p690預計12月5日正式出貨，目前在大中國區已經接獲10家廠商的預訂。

p系列中的低階機種p640，每季在大中國區的銷量超過500架，而且因為p640的機架（rack mount）特性，因此深受電信、網路資料中心（IDC）的喜愛。至於較高階的p680，每季的銷售則維持在120～150臺左右。

為了迎戰Sun，IBM在低階機種鼓勵配銷商累積庫存，並且配合ISV的小深藍俱樂部一起運作；至於高階的p690，則會與p680市場運作模式接近，有訂單才會配銷運送。