聿聯找IBM合作切入中小企業市場

幾位旅美學人返臺於1999年組成、提供Java無線通訊軟體平台的聿聯科技，原本以專案建置為主要收入來源，但為開拓更廣的財源，日前和臺灣IBM取得伺服器搭售的合作機會，以低價切入當今不景氣的中小企業市場，另外也和大陸廠商搭上線，進行技術整合工作。

目前聿聯員工有30多人，其中有20多名是技術支援人員，「現在的人手接案已經有負荷過重的問題。」聿聯行銷總監洪榮聰指出，面對市場的萎縮，聿聯將過去所開發的「個人資訊管理」平臺商品化，並綑綁IBM伺服器xSeries 200，交由經銷商連同PDA來銷售，該套解決方案走低價策略，預計年底前可售出30套。

「大家都因為景氣不好裁員，我們每個月開銷約新臺幣兩百多萬元，即使沒有收入，至少還可以活2年。」洪榮聰強調。除了持續耕耘臺灣和日本市場外，聿聯也和大陸提供個人電子郵件「FoxMail」、有600萬名用戶基礎的博大搭上線，目前雙方正進行技術整合的工作。

日前聿聯幾個員工組成一個約8人的樂團，洪榮聰開玩笑地說，「說不定公司尾牙駐唱還可以成為聿聯的額外收入之一。」