Adalio Sanchez要趕上中國的蛙跳速度

未來3年，你要把IBM的網路儲存事業帶到哪個位置？

這幾年網路儲存之所以會這麼紅，原因就是Internet和e-Business，這兩個領域的IT成長幾乎是100％的。在我看來，儲存軟體和服務將會是快速成長的地方，IBM看到了四個重要的趨勢。

第一是企業的business要獲得更多的價值，就需要更多的資料，更多的資料也就帶動儲存成長。第二是網頁（web），現在幾乎沒有一家公司不具備網頁，而從網頁獲得的資料，也直接帶動儲存成長。第三是數位化的內容，因為所有的文件、資料都數位化，網路儲存就是直接的應用。最後是數位媒體的出現，越來越多的影音檔案造成儲存成長。

我希望在儲存領域，可以把IBM定位成一家為客戶提供儲存解決方案，並且節省total cost的廠商，而機會就是運用業界公認的open standard。你認為企業已經體認到網路儲存的重要性了嗎？

不，網路儲存對於企業來說，可能還只是一個概念而已。儲存區域網路（SAN）的接受度可能比NAS要來得好。如果我們從企業應用的角度來看，大致可分為外接式網路應用、企業級應用、檔案分享三項，NAS的機會，就在外接式網路與檔案分享上，共佔有59％的應用比重。

過去伺服器接上一臺儲存設備，50％的空間可能因為未被利用而浪費，但是整合以後，不同的伺服器可以在同一個儲存系統進行檔案管理、分享，這就是效益（efficiency）。大中華區對IBM的重要性如何？哪些垂直領域是明年的focus？

中國最近5年的儲存市場呈現蛙跳式的成長；前一季的銷售可能就是上半年的總合，你永遠不知道明年會出現什麼樣暴增的需求。

相較於中國的蛙跳式成長，臺灣因為市場本來就小，所以成長比較有限。

至於有哪些垂直市場是IBM的focus，我想在金融、零售、工業製造方面將會是快速成長的領域。NAS在IBM的產品定位屬於量販產品，明年的競爭態勢如何？

雖然NAS比較屬於量販的產品，但是我不認為會出現價格波動的狀況；如果要在NAS領域競爭，solution是最重要的。

而solution最重要的發展，將會從軟體和服務開始。IBM以全產品線為基礎，在上面採用open standard，再加上儲存軟體以及全球服務團隊，讓IBM的儲存solution可以更完整。並且透過各種管道教育儲存市場。

另一方面，IBM也在銷售通路分為直銷團隊、業務夥伴與IBM.com三個領域。當然，這三個領域的業務比重會隨著各地市場而調整，大致來說，臺灣的IBM.com可能只佔5～10％，最大的比重可能來自業務夥伴。兩岸加入WTO後，對IBM會有什麼影響？IBM如何保障客戶的投資？

我並不認為加入WTO後會改變什麼。市場的趨勢還是在的，只是市場的交易會更熱絡，短期內對IBM並不會有太大的影響。至於為什麼IBM可以提供企業儲存解決方案，我想，IBM熟悉IT技術已經很久了，加上平臺的互動運作性也夠，Why IBM？「Because we understand IT！」