康柏、EMC化敵為友打江山

「資料快速成長的市場，就是康柏的市場。」康柏大中國區企業儲存方案事業群經理Timothy Thornton在11月8日這麼說。「不過，康柏可以提供的，比EMC還要多，至少，EMC在成本方面，就比康柏昂貴許多。」

當晚，康柏與EMC便在美國宣布合作協議。EMC負責這項事宜的Greg Eden說：「未來EMC與康柏將可以進行儲存功能性的互換。也就是說，康柏可以利用EMC高階設備Symmetrix進行語言編輯；而EMC也可以獲得康柏中階儲存設備的系統。」

分析師認為，日前EMC已經對Veritas釋放部分的軟體元件，這代表EMC與IBM、Hitachi的儲存競爭進入了新的階段，而且未來的幾個月中，EMC將與其他廠商簽定相關的技術支援合約。EMC正從一家儲存硬體廠商，逐漸加重他的儲存軟體比重，並且開始向儲存解決方案邁進。

臺灣康柏企業產品業務部行銷協理趙長新表示：「臺灣廠商對儲存軟體的需求越來越高，例如遠傳、TSMC，都對儲存產品無法相容感到頭痛，康柏與EMC的結盟對企業來說，應該是好消息。」趙長新也說：「雙方合作僅止於技術開發，對實際的銷售、行銷並沒有影響。」

有了這紙合約，原本對立的衝突也軟化不少。Timothy Thornton就說：「三個月前，康柏的競爭對手或許是EMC，但是現在，我不認為IBM、Hitachi、HP可以打贏康柏。」

至於為什麼放棄IBM？Timothy Thornton認為，「IBM的Shark太高階了！接下來，正式的衝擊才剛要開始。」據傳，康柏曾經在與EMC合作之前找上IBM，不過遭到IBM拒絕。IT產業的生態，果然沒有永遠的朋友，當然，更沒有永遠的敵人！