互慧要當大陸PDA市場三哥大

目前大陸PDA市場不只是國外和國內品牌競爭，國內品牌也彼此較勁。而驅動這些手持設備應用的作業系統分別是Palm、Windows CE和Linux的天下，互慧的Penbex要如何搶食大陸數百萬的PDA大餅？

目前大陸PDA市場有眾多品牌，若以其中的作業系統來看，仍然是Palm和Windows CE的天下，因為Linux原始碼是免費開放的，加上大陸政府頒布政策推動，軟硬體廠商紛紛投入PDA的開發和生產。Palm OS和Windows CE有早進市場的優勢，但是因為價格較高，只能在大城市、經濟水平較高的地區有市場。

而以Linux為核心的PDA品牌也不在少數，但廠商開發的系統並不能跨平臺，只能相容於自有的機種。互慧開放作業平臺給兩岸軟體研發廠商或個人開發相關應用，至今應用軟體已累積達1000支的數量；另外，硬體周邊設備由臺灣OEM廠商研發製造。

最重要的是，以Penbex為核心開發出來的PDA，因為開放系統平臺的特性，獲得大陸知名資訊廠商海爾、北大方正、TCL、東方金網通、快譯通等採用，透過這些廠牌在市場的口碑快速擴散，讓產品克服市場條件的障礙，並省去建立品牌的投資。

未來PDA售價將會在1000元人民幣左右，較符合當地居民的消費水準，遠低於兩大品牌的訂價，所有的功能也都不輸給外國貨；除了價格因素，另外一個刺激大陸人民購買的因素，是大陸消費者強烈的民族意識，做採購決策會將該因素列入考量。作業系統研發廠商主要獲利來源為軟體的權利金，有高佔有率才有高獲利。互慧每套產品收多少權利金？除了PDA產品外，互慧要如何深耕大陸市場？

Penbex和PDA硬體綑綁出售，每套只收不到10美元的權利金。因為產品價格和其他作業系統的機種比較偏低，希望能以此低價策略快速佔有大陸PDA市場，預計明年能搶到3成的佔有率。

以10元美金的權利金來看，唯有擴大普及率才能有獲利的機會。我們看到的是未來大陸SmartPhone的商機。目前已和硬體廠商進行研發工作。可否談談互慧和博達與大陸TCL銷售首批PDA的失敗原因？這次再出發，新版作業系統加強了哪些方面的功能？

因為Penbex 1.0太快問世，軟體還有臭蟲（bug），所以和博達、TCL的第一波市場促銷並沒有成功。經過這一段時間的開發和測試，已經有無線上網、紅外線裝置（IrDA）無線連結、語音辨識等基本功能，並具有彩色螢幕。

除了朝向消費者水平方向發展，行業別的垂直應用也是互慧目前積極開拓的領域。除了大中華地區，互慧是否有計畫將市場擴及歐美等地區？如果有，規畫時程為何？

互慧和兩岸軟硬體廠商的合作和銷售模式，這幾年將以大中華市場為主打地區，我們會結合環境和市場資源，舉辦共同行銷活動或研討會，讓更多的民眾或資訊人員了解這套作業系統，並投入更多的開發人力。

這次我們有參加在美國拉斯維加斯的「Comdex Fall」電腦大展，希望能認識國外廠商，展示我們的開發成果並尋找合作機會。