亞力歐還要等一等

身為Sun在臺灣Netra產品獨家代理商的亞力歐資訊，為了直擊不景氣，日前與中租迪和旗下金仲億公司結盟，提供經銷商租賃方案。亞力歐總經理王錫川說：「要直擊不景氣，最有效的辦法就是給經銷商案子做！」

既然身為Sun在臺的代理商之一，目前Sun規畫前往中國「打拼」的計畫，自然少不了亞力歐。不過，根據王錫川的說法是：「Sun尚未告知。」

Sun內部認為，未來基於Internet上的科技公司，必須要用「服務」來賺錢，兩岸在加入WTO後，最需要的就是全球運籌（global logistic）。也正是基於「服務」與「開放」的理由，Sun認為，未來的通路關係將全數變成結盟（alliance）關係，因此在兩岸的發展中，也一樣會用結盟的方式。

到中國似乎是不可避免的事。不過，王錫川卻認為：「即使在臺灣擁有許多資金，拿到中國去就像顆沙子，別人根本看不見你，因為市場太大了！」王錫川接著說：「如果亞力歐要進入中國，一定是一群人一起去。」

目前亞力歐已接洽過臺灣多家廠商，並且有了初步的共識。王錫川說：「要去，就要一起去！」至於亞力歐會在這場「群體戰」中扮演什麼角色？王錫川認為：「現在亞力歐還太小，沒有機會主導，只能夠配合。」甫成立7個月的亞力歐，確實需要先站穩第一步後，再思考登「陸」。

雖然亞力歐在11月即將有新臺幣2000～3000萬營收入袋，並且「稍稍」沖淡大股東艾群的持股比重，但「受到大環境不佳的衝擊，亞力歐今年的目標也從1.8億下修為1.4億新臺幣，明年則上看4.5億。」王錫川說。

「前進中國不是三言兩語就可以的，它包含資金、公司狀況、人脈關係……因素，亞力歐確實在想，但要有好的解決方案。」王錫川肯定的說。「可以搭上Sun的順風車到中國當然好，不過目前還是得看Sun的解決方案。」

今年在臺灣，亞力歐除了經銷商租賃方案，亞力歐也一口氣進行「資料庫行銷」與「企業集團服務專案」。資料庫行銷是針對目標客層的「精準式」行銷；至於企業集團服務專案，目前則鎖定了統一資訊與神坊資訊，王錫川說：「直接找企業集團，是因為它比較容易『長』」。