捷爾系統以ORiNOCO切入臺灣市場

無線通訊晶片OEM市場壟斷局面將被打破

由於臺灣的無線通訊晶片市場幾乎是由Intersil壟斷，若捷爾擴大無線晶片供應範圍，將使Intersil出現競爭者，若進一步引發價格戰，更可能使無線網路產品價格加速走低。

沈明坤指出，無線通訊的解決方案，是捷爾系統專注的焦點。今年捷爾將以ORiNOCO品牌切入臺灣市場，除此之外，OEM市場也是捷爾著墨的焦點，「畢竟我們有很多人要養，一定要擴大利基才行。」自有品牌、OEM市場通吃

沈明坤指出，捷爾在OEM方面有四個重點，首先是傳統的56K數據機，其次是可結合ADSL Router、Cable Router的WLAN Access。第三，捷爾會製造不掛商標的「白卡」給其他無線網卡製造商，目前與Web Pad製造商的OEM合作案已經成熟。最後，捷爾將考慮單賣晶片給臺灣的無線通訊設備OEM製造商。

沈明坤表示，在數據機部分，捷爾的優勢在於可整合不同規格的無線通訊晶片，這部分捷爾不會放鬆。目前捷爾是全球筆記型電腦通訊晶片的第一大供應商，這項優勢也將保持。他指出，今年已經有高階筆記型電腦內建無線通訊晶片，明年將降至中階、甚至中低階機種都會配備，若無線通訊產品價格持續走低，預料有50%以上的筆記型電腦都會配備。大中華區力推自有品牌

至於在無線網卡（wireless NIC）與無線橋接存取器（Wireless Access Point）市場，除了OEM捷爾也將在臺灣、香港、大陸、新加坡等大中華地區力推自有品牌ORiNOCO。

負責大中華區ORiNOCO產品銷售的捷爾系統經理楊進文指出，ORiNOCO是一套完整的、符合802.11b（Wi-Fi）無線網路技術標準的室內與室外用無線區域網路產品。根據2001年4月Gahners In-Stat Group的《無線網路報告》，ORiNOCO在2000年的出貨量是200萬，已經佔整個無線通訊市場的50%。看好公共與教育領域

依照Gahners In-Stat Group的出貨量分析，全球無線產品企業市場出貨量330萬，家庭用戶市場為74萬。不過，楊進文表示，目前ORiNOCO在臺灣的進入模式，將以教育與政府標案，以及公共服務（public service）為主。目前中山大學已經全數採用ORiNOCO系統，未來將繼續爭取其他教育市場，以及政府或企業標案市場。此外，最近在臺灣興起的大型購物中心，也是捷爾爭取的重要目標。

楊進文指出，學校、購物中心、旅館、咖啡廳等公共領域是無線網路推廣的重要起點。在香港三大購物廣場就裝有ORiNOCO系列的WLAN設備，時代廣場、海港城、荷里活廣場是世界第一個「無線購物中心」，美國的Starbucks也全面採用ORiNOCO的產品。楊進文說，捷爾會先耕耘公共領域部分，再滲透到SOHO、中小企業，與家庭個人市場。價格快速下滑將刺激普及率

沈明坤指出，捷爾系統相當看好無線通訊網路前景。尤其今年下半年以來，無線通訊產品的價格大幅降低，在使用者習慣逐漸養成後，可望在今年下半年後有大幅成長。單以ORiNOCO為例，2000年業績就比1999年成長三倍，最近每月初貨量已達30萬，若無線網卡價格進一步降到美金130元以下，再配合其他應用，無線通訊將逐漸成為主流。