OpenView讓惠普軟硬通吃

可否先談談OpenView產品的市場現況？

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<!- ad tag end ->首先，HP的OpenView市場表現非常亮麗，整體市場營收成長14％，其中有超過50％的營收是來自通路方面的合作夥伴，因此為了加強與通路合作夥伴的關係，HP也首次於馬來西亞舉辦HP Software Olympics 2001活動，希望藉由教育培訓課程的分享，協助通路業者擴大OpenView市場版圖。

目前整個市場營收約有50％來自通路合作夥伴所爭取的業務，今年的目標也在大致維持一半一半的情況。歐洲地區將會再高一些，至於大中華地區，則希望增加到有六成以上來自通路廠商的努力。
市場上的網路管理軟體廠商眾多，包括IBM的Tivoli、CA的UnicenterTNG以及BMC的Patrol等，相較於其他競爭對手，HP OpenView的優勢在哪裡？

很明顯地，HP OpenView的業務成長量最快，成功的案例也較其他業者多，而從單家廠商來看，以IBM的Tivoli而言，業務主要是販售大型主機（main frame），平臺管理的部分則很少；至於CA的Unicenter則從市場行銷下手，不過最近CA的股價下跌、高層異動頻繁，在亞太區的狀況並不佳。因此，OpenView便能以靈活、開放的特性吸引企業用戶使用，尤其當客戶的硬體架構環境很複雜時，更需要很開放的網路平臺軟體來管理。

另外，惠普也於去年相繼收購企業儲存裝置廠商StorageApps，以及網路性能管理軟體廠商Trinagy，相信將能強化OpenView產品在未來市場的競爭性。HP OpenView今年在大中華區的發展策略？

HP OpenView產品著重的目標市場包括企業級用戶與電信級用戶，企業級用戶包括一般企業、銀行及跨國企業，而電信級用戶則是電信業者、IDC業者等。另外，HP OpenView選擇的合作夥伴仍是以SI（系統整合）廠商為主，從Service Management的角度與業者合作，進一步提供技術資源與支持來開展業務。同時，HP在亞太區也發展很多OEM夥伴，如在OpenView網路管理平臺上開發各式服務協助販售。