怡康軟體在高科技產業游刃有餘

網路即是服務」的概念創造軟體業另一個獲利模式－ASP（Application Service Provider），去年投入的廠商如過江之鯽。1999年9月成立的怡康軟體，也以ASP開店平臺「金錢聚」作為公司開張的招牌，一方面也朝B2B電子交易後端整合軟體市場努力。

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<!- ad tag end ->自從成功協助聯電導入B2B整合方案和RosettaNet產業標準後，怡康陸續拿到了幾個大案子，因此擦亮了公司招牌。去年底已經損益平衡，預計明年底送件，後年正式掛牌上市。B計畫打開獲利之門

因協助IC產業廠商聯電和矽品成功導入B2Bi（Business to Business Integration）和RosettaNet標準，開啟怡康做高科技大廠生意的大門。徐展政說：「因為政府積極推動B計畫，才讓我們有這個機會的。」徐展政說。
　　
「只是景氣好大廠付得起較高的價碼，不景氣只好壓低價格。在高科技產業做生意要靠口碑，我們比競爭對手晚進市場，合作的客戶卻高出許多。」景氣好一個案子達上千萬元，不景氣價碼縮水好幾倍，金額大概是300萬到400萬元。臺灣AP市場才剛開始

Web Service成為軟體界當今顯學，怡康也不落人後，開始大展身手。「因為有過去經營ASP的經驗，我們在整合B2B內外部平臺就比較順手。應用軟體Web化的技術是未來贏過別人的武器，當多數廠商才剛開始認識這門學問，我們已經在幫臺積電導入SCM Online的平臺。」
　　
徐展政斬釘截鐵地說：「若從Web技術的角度來看，臺灣的AP才剛要開始。目前以製造業整合企業內外資訊（EAI）和上下游供應鏈整合（B2Bi）系統的技術需求最高，導入產業共通標準也迫在眉睫，這塊市場商機仍相當大。」未來高科技市場成長穩定後，才會將解決方案標準化並推向一般企業。一路走來始終如一

從電子商務前端交易平臺、B2B交易平臺到連接企業內部應用軟體整合EAI（Enterprise Application Integration）機制，「這一路走來都是依循怡康初創時規畫的藍圖，以提供電子交易相關解決方案為定位。按照市場的需求和發展趨勢，吸取國外的新知識和技術，累積這個領域的專業能力。」
　　
「公司一開始以當時最熱門的EC ASP切入，也賣出上千套產品，但這股熱潮消退太快，所以當我們推出電子交易市集解決方案、跨入企業後端系統整合市場，讓外界感到相當突兀和質疑。」徐展政說。

目前怡康約有50名IT技術和顧問服務人員。「國內具備Java、XML和技術整合等專業知識的顧問人員不多，因為觀念太新，投入研發的資源少，相對的這方面的人才難尋。我們招募來的技術人員都會送到國外重新受訓，接收最新的技術和觀念，等到市場起來時才不會措手不及。」