台灣入WTO，數位通：明年IDC可寄望中小型外商

網路資料中心（IDC）市場今年的表現不如預期，業者普遍認為是受整體景氣之累，及台灣企業對IT委外的觀念仍不成熟所致，而展望明年，數位通業務副總張基福表示，明年整體景氣應會復甦，加上台灣加入WTO，許多中小型外商進入，對IDC來說，這些客戶是IDC很好的目標對象，因此估計明年的IDC市場會比今年有起色。

張基福指出，中小型外商來台，對IT服務的需求深，且又重品質，比起現在IDC業者為搶台灣的中小企業，猛打流血價格戰，中小型外商為IDC帶來的利潤應會較好。

而明年數位通也會積極開發中小型企業，張基福表示，大型企業的IT人員多，不容易將IT服務委外，因此，明年擬計畫搶食為數百萬的中小企業市場。但目前數位通已有多家大型客戶，包括AGC(Asia Global Crossing)、Level 3兩家海纜業者、3家CRM客戶，而數位通預計年底時，客戶數將達50家。

至於今年的營收狀況，張基福僅表示，有機會達成原訂業績，明年則訂下成長100%的目標。在營收比重方面，由於數位通今年搶到兩家海纜客戶、3家CRM業者，因此，主機代管與e-Business的營收各佔5成。

明年，數位通則希望將主機代管的營收比重調降為40%；另外15%為MSP（Management Service Provider）服務，張基福指出，數位通第三、第四季已分別於大陸設置據點，因此MSP服務會鎖定中小企業，提供兩岸三地VPN、網路安全等加值服務；還有45%的營收則預計來自於e-Business，並將主力放在客戶關係管理（CRM）服務。

在產品的行銷上，數位通明年將尋求經銷商代銷，預計佔6成營收比重，其餘仍由業務員直銷，目前數位通業務人員約12位，而公司員工總數90人。明年將再擴編，主要是因應IDC與MSP服務的成長潛力。

張基福指出，目前數位通位於內湖陽光街的機房共有4層樓，每層約250至300坪，且80%的機房已建置完成，而海纜業者進駐後，機架目前也只剩200個。