倚天終於投向微軟陣營

遭逢微軟作業系統強勢佔領全球PC，而高佔有率中文作業系統市場的倚天資訊，快速轉進手持設備應用市場。在當時臺灣股市上萬點的起點，推出結合廣播傳輸機制的「傳訊王」，如今再度面臨微軟和Palm等大廠的夾擊。為了獲得更多的技術資源，以及產品的未來性，倚天投靠了微軟陣營，獲得微軟新一代PDA OS「Pocket PC 2002」的授權，預定明年第二季可正式量產推出。四年銷售75萬臺站穩股票機龍頭

數年前股市上萬點時，到處可以看到行人駐足路邊，拿著比現在PDA稍大的設備，收看即時股市行情，好在最佳的時間點下單。倚天的「傳訊王」可以說是傳呼型股票機的始祖，「1993年Apple推出全球第一款PDA『Newton』時，我們就開始注意了。

「但純PDA不適用於中國人，」倚天董事長黃杉榕認為能創造價值的訊息傳輸平臺才有商機。「那時候股市因為資訊產業的帶動下，交易逐漸熱絡起來，交易量曾經創下世界第三的紀錄。而散戶多更是臺灣股市一大特色，他們接收到都是封閉的資訊，無法獲得即時資訊做投資判斷，在這裡我們看到了市場需求。」

黃杉榕驕傲地說：「從1997年至今已有75萬臺的銷售成績。這期間其他廠商推出如寶才通、神乎奇機等相似產品，最後成績是有目共睹的。」

「我們是投入相當多的努力、解決非常多的問題和阻礙，才有今天的成果。理財資訊的即時傳輸技術是資訊科技的一大挑戰，競爭者是沒有辦法在短時間內學來的。」黃杉榕感慨地說：「人才的流動是我們最大的問題，但也只是所有問題的冰山一角。」費率和習慣需要時間改變

去年初開始，股市籠罩在低迷的氣氛中，股票機市場需求頓時跌到谷底。「我們思考再度轉型，這一次目標是進攻全世界。」因此倚天積極爭取微軟「Pocket PC 2002」的授權。「無論是軟體開發人才、零組件或硬體周邊的資源，微軟Pocket PC比Palm來得多，2002版符合我們未來市場需要。」

黃杉榕說：「如果要發展自己的系統，勢必要花費眾多開發人力和學習時間，會錯失上市時機。倚天不會放棄自有系統的研發，同時會進行Windows CE平臺機種的設計。」這次倚天是要和更多大廠競爭，包括宏碁、康柏、HP等知名品牌。

「我們擁有4、5年理財軟、硬體、資訊和服務整合的經驗，這是其他廠商做不到的。Pocket PC 2002版機種明年第二季會量產推出，屆時產品會嵌入GSM、GPRS模組，可以邊上網邊打電話，提高PDA的使用價值。」黃杉榕說，這項產品打白領階級市場，開始一定會超過2萬元，「價格還不是最大的問題，電信費率和使用者習慣才是需要時間來改變的。」加入另一個殺戮戰場

倚天今年初正式成立上海子公司中天傳訊，資本額310萬美元。黃杉榕表示：「WTO後大陸市場逐漸開放，人治成分減少，將依照國際遊戲規則競爭，高稅率的複雜行政規定會減少。」上海有1300萬人口，其中三分之二是股民，浦東矗立著號稱遠東第一的證券交易所。

1999年倚天已與臺達電轉投資的上海子公司，擁有系統製造、生產銷售通路和26個分支機構的中達—斯米克結盟，去年與華北、華中、華南從事傳呼業務的30多家公司取得合作機會。

大陸PDA市場又是另一個殺戮戰場。「目前當地股市也受到景氣嚴重影響，但隨著市場逐漸開放，大陸人民經濟水平漸漸升高，資本市場將與國際股市接軌，投資環境會逐步改善。這樣的情形很像臺灣90年代股市剛起來的時候。」黃杉榕表示，倚天仍以繼有品牌優勢切入大陸市場，和其他品牌的PDA形成區隔。

「大陸市場非常複雜且競爭激烈，相當不好做。倚天每年約5000到6000萬的廣告行銷費用，每個月幾百萬的內容授權費，四年下來已經有品牌知名度了，畢竟大陸投資環境還在起步，還需要時間來教育當地市場。倚天重心還是放在臺灣，走小量多樣、附加價值高的市場策略。過去軟硬體都是自己開發生產，現在要結合其他夥伴一起創造PD更高的價值。」目前倚天正尋覓OEM廠商合作，雙方各提供軟硬體系統設計和研發技術，開發出屬於倚天風格的Pocket PC。

從創業至今，一直以不斷創新自許的黃杉榕，不僅發明倚天中文系統，打通了華人進入西方資訊世界的語言屏障，也創造了臺灣地區特有的股票機族群。面對一次一次的挑戰，黃杉榕總是能走出與眾不同的道路。「利用技術改善不對稱、不公平的資訊傳遞結構，滿足客戶的需求，是倚天必須做的事。」