友冠與昆騰攜手開拓NAS市場

國際儲存大廠昆騰（Quantum）與友冠資訊簽訂代理合約，昆騰將委託友冠代理銷售昆騰旗下名為Snap系列的NAS設備，積極拓展臺灣的網路儲存市場。友冠資訊總經理陳醒初表示，友冠在跨入儲存市場後，將逐步從通路商的角色轉換為系統整合商。昆騰則藉友訊之助，切入網路產品通路。

根據昆騰提供的資訊，Dataquest估計中低階NAS設備在亞太地區的銷售額已經達到3800餘萬美元，未來每年都會以1.5倍的速度成長。預料2003年將達到6200萬美元規模，2004年則將達到9300餘萬美元的水準，成長速度驚人。

昆騰亞太區營運總監麥貴和指出，由於單純的零組件利潤太薄，昆騰自今年開始即調整角色，從單純的電腦硬碟製造商轉型為儲存設備或intellectual storage 解決方案提供者的角色，明年則將進一步往中高階市場，尤其是Linux平臺的中高階產品前進。

麥貴和指出，昆騰轉型為儲存解決方案提供商後，服務的角色將更加吃重。經過評估後，發現友冠是適合的對象，所以在11月間就與友冠洽談合作內容，並正式簽約。

陳醒初則表示：「昆騰有深耕亞太市場的企圖，也有在全球市場衝刺的決心。因此在昆騰找上門時，友冠很快就決定合作。」陳醒初認為，這樁交易可以讓友冠從網路設備提供者跨足儲存領域，而昆騰則可以利用友冠的網路設備通路，直接與客戶接觸，雙方都是贏家。

目前昆騰在臺灣推出的Snap系列主要包括Snap Server 2000、4100與12000等機型。這些設備都具備易於安裝、管理，且支援跨平臺環境等特性，友冠將協助昆騰開發網路產品的顧客群與用戶。

昆騰亞太區經理黃俊勇表示，一般購買server都必須再向製造商購買管理軟體的使用權。不過，昆騰本身的NAS都將免費提供相關軟體，讓NAS也可以有伺服器的部分功能，甚至也有遠程備份的功能，他預料昆騰的NAS產品在亞太區將有很大的成長空間。

陳醒初指出，簽下昆騰的代理約後，友冠將進一步朝向系統整合商的腳步邁進。下一步友冠將在軟體上面著墨，目前以套裝軟體為主，量身定做部分，則待相關服務與技術支援團隊等條件成熟後跨入。