鈺松將深耕網路安全專業服務

前年取得知名入侵偵測技術廠商ISS（Internet Security Systems）產品代理權的鈺松國際，面對即將急速成長的網路安全市場，卻不打算大幅擴增產品線，而是採取深耕既有專業領域、加強安全技術顧問服務的作法。鈺松總經理徐鈺宗表示：「網路安全中以入侵偵測的市場起步較晚，這一兩年才剛要起來，明後年將會是飛快成長的時期。」

「五、六年前網路尚未做商業應用，企業不需要分享內部資訊或消息，資訊安全需求不高。隨著網路作為商業交易或資訊傳遞平臺，企業資訊系統多了一扇開放的門窗，病毒或駭客入侵事件接二連三發生，網路安全議題才逐漸受到重視。」徐鈺宗認為，在網路安全領域中，防毒和防火牆已經逐漸成熟，1999年才會積極爭取國外入侵偵測技術大廠ISS的產品代理權。

徐鈺宗說：「剛開始這塊市場推起來相當辛苦，一方面因為產品價位較高，另一方面市場安全觀念尚未建立。經過一兩年努力，終於跨越最難度過的市場鴻溝，開始進入龍捲風暴階段。企業逐漸了解入侵偵測的重要性，採購數量開始增加，預計明年到後年市場會呈現大幅成長。」去年營收6000萬元，原本徐鈺宗預估今年會比去年成長3倍，受到景氣影響，目前估計也有2倍的成長。

鈺松將加強入侵偵測、弱點稽核、風險控管等領域售後專業顧問服務。「我們的客戶都是金字塔頂端的企業。網路安全領域的技術門檻高，一定要專業人員提供支援服務，讓安全系統發揮最大的效益。尤其現在內部入侵情形比外部入侵嚴重，殺傷力更強，如何建立客戶端使用者行為分析機制，是已經成功e化的企業必須考量的問題。」

徐鈺宗認為，現在還不是投資資訊安全委外市場的時候，Intranet的商機還是比Internet大許多。「SOC（Secuity Operation Center）就像IDC一樣，初期投資成本高，要達到損益平衡點不簡單。銷售初期多打低價策略，這對獲利沒有太大的幫助。」鈺松計畫明年初先推技術門檻較低的遠端掃描服務，再分階段導入防火牆、VPN安全管理和入侵偵測等業務。