手機業者祭出明星牌

經濟景氣低迷，加上GPRS服務推展不易，使得今年換機市場未如業者預期。國際手機大廠為拉抬聲勢、炒熱換機市場，包括摩托羅拉、諾基亞、松下資訊、西門子及易利信等業者開始祭出偶像明星牌。孫燕姿、周杰倫、F4都是手機業者相中的最佳代言人，除了冀望他們的超人氣帶來換機市場的效應外，也可藉由影劇媒體的力量將品牌拱大。有了金城武，易利信很不一樣

或許我們該從深諳此道的易利信開始說起。易利信早在1999年便找來了萬人迷大帥哥金城武為T18拉麵機代言，深情點播的優勢男孩氣質，果然為易利信創造亮眼的銷售佳績。接著「每28秒就有一個人愛上我」的T28手機、鯊魚機R310等，到最近成為風潮的「誰偷親了T68彩色螢幕的金城武」，金城武與易利信結合的品牌形象非常深刻，更強化在消費市場行銷的效應。

不過，金城武與易利信的合約即將於12月底到期，未來新力易利信怎麼擬定新的行銷策略則有待觀察。
孫燕姿將摩托羅拉T191踢入手機排行榜

摩托羅拉方面，繼找了蕭亞軒代言P7689手機、主攻上班族群後，前陣子又大手筆地請來孫燕姿為T191手機作亞洲區代言人，希望藉由孫燕姿的偶像年輕魅力，為T191塑造適合年輕人使用的清新特色。

此外，摩托羅拉並不只有找孫燕姿拍攝手機廣告，還搭配整體行銷手法，與孫燕姿合作在西門鬧區舉辦手機發表兼歌友會、手機可下載孫燕姿的鈴聲及肖像螢幕保護動畫等。一旦得到廣大歌迷的認同，便是T191銷售拉長紅的最佳保證，果然孫燕姿不負摩托羅拉所望，成功讓T191擠入手機銷售排行榜。松下資訊找上周杰倫，西門子招來F4

近來松下資訊也開始走上手機代言人的風潮，同樣著眼於品牌形象年輕化的考量，重金請來人氣歌手周杰倫擔任2002年全系列商品的代言人。松下資訊表示，周杰倫追求創新的音樂與松下資訊走在時代尖端的特性吻合，因此除了邀請他作為旗下通訊、網路、視聽監控等代言人外，還將GD75命名為Jay，希望藉由周杰倫的代言魅力，將GD75切入明年換機市場的主流機種。

至於西門子更是形象大翻轉，一向給人耐用、堅實形象的西門子手機，近來也耗資千萬找來當紅偶像團體F4當新手機2118的代言人，青少年消費市場儼然成為各家手機業者主攻的戰場。臺灣吉悌客戶端通信設備事業處處長劉漢便指出，這是西門子首度由偶像明星擔任產品代言人，除了表達青少年市場也是西門子鎖定行銷的重點外，也象徵西門子企業形象年輕化的決心。

此外，西門子也善用F4的人氣魅力，除了替F4迷打造4款印有F4合照的手機外殼，未來1年內西門子還會陸續舉辦 F4 歌迷會、赴德國拍攝廣告影片等活動，強化F4與西門子品牌形象的關係。

才剛自福特六合汽車轉任至易利信擔任行銷處長的黃怡超便表示，手機業者結合偶像明星刺激市場買氣的行銷手法，對於炒熱手機品牌的確很有效用。但前提是手機必須與明星的形象融合，才能說服消費者購買該款手機。

簡單來說，如果消費者認為F4平常並不會使用西門子手機的話，那明星代言人便無法將歌迷對偶像的情感投射在手機上，效果也會大打折扣。此外，明星偶像所匯集的人氣有時也會超越手機，這時便有喧賓奪主的效應，無法為產品加分。因此，儘管手機業者與明星多是魚幫水、水幫魚的關係，但有時面對的市場風險也很難預料。