Toshiba要和Dell華山論劍

從1994年以來就穩佔全球筆記型電腦（NB）冠軍的Toshiba，2002年的願景就是把「mobile net workstyle/lifestyle」，對應到最新的NB，把藍芽與IEEE 802.11b兩種無線傳輸規格同時內建其中。Toshiba海外PC事業部營業課長岡崎政之說：「Toshiba相信無線傳輸的世紀即將來到。」

不過康柏電腦在今年5月便推出整合藍芽與IEEE 802.11b的NB產品，其中由英業達代工的N400C，已經具備整合無線傳輸規格的功能，只不過N400C必須在螢幕後方再加上無線傳輸的模組方可使用。當時康柏就認為，無線傳輸的功能尚未完全普及，因此採用模組方式提供選購。

如今，Toshiba「稍晚」7個月推出TECRA 9000及Portege 4000產品，岡崎政之說：「臺灣看起來似乎嫌晚，但對亞太區來說，現在開始推動無線傳輸還不算晚。」Toshiba在臺總代理新禾科技副總經理王章仁表示：「臺灣有40％的NB消費市場，2002年新禾希望可以在此有所斬獲。」

除了臺灣，Toshiba當然不能放過亞太區高速成長的大餅，尤其是中國市場。岡崎政之認為：「站穩中國市場是Toshiba的目標之一。」提升了市場佔有率，自然就能夠與不斷壓低成本的Dell一爭全球NB首位。

以目前Toshiba在中國的銷售來看，主要還是在企業客戶，佔有率達8成以上，消費端的市場佔有率僅有5％左右。不論對Toshiba或Dell來說，中國都是一個陌生且龐大的市場，相對於歐、美幾近飽和的市場，如果能夠深耕中國市場，確實可以在全球市佔率上得到一些回饋。

不過岡崎政之也坦誠，目前亞太區只佔總營收的10％。即便是亞太區最大IT市場的中國，對Toshiba的營收貢獻比重也只有個位數。中國是否能夠扮演Toshiba維持全球第一的關鍵，短期內的成長效益應該不明顯。

在臺灣，王章仁希望可以在2002年做到「代理第6年、躋身NB前6名、佔有率6％」的666策略；在中國，2002年的目標是什麼呢？岡崎政之說：「當然是市佔率越來越大！」