二手半導體設備網路上買賣

我們知道應信科技是日本應特公司投資的網站，應特在二手半導體設備仲介的業界已經做得很好，為什麼會想要成立這樣的交易平臺？而半導體業者又為什麼需要這樣的網站？

我們在二手半導體設備仲介行業，已經有多年經驗。這個行業裡我們看到大大小小的仲介商很多，但素質良莠不齊，市場上一直存在很多黑箱作業、價格混亂的情形。甚至有部分跑單幫的掮客，專門在中間胡作非為，不是漫天開價，就是拿了錢就跑，我自己本身就曾經吃虧上當過。此外，以前的交易管道很不順暢，比如一個美國的半導體廠想要買設備，中間可能會出現很多來自韓國、日本、臺灣等各地的仲介商，甚至經過好幾手、層層剝削，很多半導體廠商長期以來對這些問題都有點頭痛。

我們成立B to B的交易平臺，就是希望可以改變這種沒有規則的市場狀況，透過直接、公開、透明化的交易機制，讓買賣雙方都有安全的保障。
美國已經有許多這類網站，為什麼亞洲的半導體業者要買賣設備還是找傳統仲介商比較多？Osinnet與美國那些交易網站的經營方式有何差異點嗎？

根據我自己在這行做業務的經驗，東西方人做生意的習慣與方式還是有很大的差異。一般西方人談生意比較直來直往、講誠信；東方人則比較講人情、看情面，這樣的文化因素往往會影響整個買賣過程。我們可以看到，美國現在可以靠一臺server就完成所有交易，可是亞洲地區還沒有辦法完全接受這樣的模式。所以目前我們採取折衷的方式，交易的前半段在網路上進行，後半段要看機臺的時候，我們還是會帶買主去看。看起來，透過網路交易對於買賣雙方應該都是很好的管道，請問貴公司這項網站業務，預估能有多少市場潛力？

我們網站開始營業後，反應不錯，半導體廠商確實對於這個交易平臺樂觀其成。目前整個亞洲的二手半導體設備，市場規模約為4億美元，而我們第一階段應該可以立刻取得其中30％的市場。而除了既有的市場之外，過去有許多廠商並不知道或者缺乏仲介管道，而沒有把設備做二手利用，有了這個網站之後，可以把他們吸收過來，所以我們還可以把餅擴大，成長潛力無窮。在這個網站中，是否適合所有類型的設備買賣？流通最好的是哪一類型的設備？另外，以買賣的傾向來看，是否可以看出主要買方與賣方分別是來自那個區域？

我們的網站是10月24日開張的，至今才兩個月。到目前為止，流通最快的是一些1萬元左右的小設備，許多廠商一次會買五、六臺。

而委賣最多的是日本廠商，買的最多的則是中國大陸。這和各區域半導體業的發展階段有關，日本半導體已經發展二、三十年了，所以有許多設備要汰舊換新。加上最近景氣差，所以能夠賣掉會減輕很多壓力。而半導體業剛剛起飛的中國大陸，剛好承接了這些中古機臺。可否談談目前網站的會員結構，以及收費方式？

到目前為止，會員中比例最高的是日本廠商，其次是臺灣。臺灣半導體廠商總數還不到300家，但在短短2個月內，已經有三分之一加入我們的會員行列。第三是中國大陸，再下去有來自新加坡、韓國、美國、歐洲和印度等地的會員。

我們的網站採會員制，並以抽取佣金的方式經營。會員主要有三種類型，分別為金卡會員、一般會員以及註冊會員。金卡會員的佣金是5％，一般會員是8％～10％。註冊會員只能買不能賣，佣金也較高，超過10％。

這是初期的收費標準，不過近期內我們會再找些會員一起來討論這種收費方式及收費水準的合理性，有可能會參考大家的意見，依實際需要再做些調整。一旦大家開始感受到網路交易的好處，你會不會擔心半導體廠商也會回頭尋找美國的網站的服務，讓美國二手半導體設備交易網站搶食亞洲市場？

這點倒還好，因為經營一個二手半導體設備的網站，不只是在為買賣雙方牽線而已，中間還要有許多技術支援、售後服務等工作，這些都需要非常專業的技術人力，美國的網站要服務亞洲的客戶，恐怕力有未逮。你從事二手半導體設備的買賣多年，對各區域的業者都很熟悉，可否談談對臺灣半導體業的看法？目前臺灣有許多業者以代工為主，核心技術掌握在日本廠商手上，臺灣業者似乎停留在製造的階段，你覺得這樣的定位與角色，長期來說對臺灣半導體業是否有危機？

專事製造我覺得沒什麼不好。技術的研發需要花很多時間及資源，像我們日本有很多廠商投注了大量資源做研發，結果技術很輕易就被拿走了，也不見得就得到多大好處。臺灣如果專長在製造能力，只要能賺到錢，專心做也很好。