獲利擺中間，銷量放兩邊

曾遠航：「今年臺灣PC廠商只有前三大有成長空間。」 提起臺灣PC市場，IBM、宏碁、康柏根本就是前三名的座上客，更嚴格的說，前兩名幾乎是IBM與宏碁在替換。一洋一土、一主一客、一原廠一代工的關係，常被拿來當做網路時代「競合」關係的最佳寫照。 不論對全球或臺灣PC市場來說，2001年都不是個好年，年年成長的PC不僅下滑到個位數，幾個地區甚至出現歷史以來的負成長。

IBM個人電腦事業處產品牌經理曾遠航表示：「初步估計，IBM去年在臺灣還維持兩位數的成長。」展望今年，曾遠航認為：「只有前三大才有成長空間！」對IBM個人電腦事業處來說，2002年是特別的一年。從今年開始，PC伺服器（x系列）將正式畫歸企業主機暨周邊系統事業處所有，曾遠航說：「其實2001年第一季以後，整組PC伺服器團隊就已經開始區分，今年將正式畫分，改向企業主機暨周邊系統事業處副總經理葉緯負責。」

如此一來，IBM伺服器品牌eServer四大系列z、p、i、x將更緊密聯結。農曆年後，IBM大中國區企業系統部總經理秦尚民將會抵臺宣布此事。衝獲利重於衝銷量

畫分出PC伺服器後，個人電腦事業處的任務將更為純粹。隨著市場對2002年的冀望升高，IBM也擬定了幾個「準則」。曾遠航說：「根據IDC估計，臺灣2002年PC市場在銷售額會出現成長，但是銷量卻不見得一起成長，原因是PC的價格還會繼續下滑。IBM的重點也會擺在獲利。」

如果再把PC區分為筆記型電腦（NB）與桌上型電腦（DT），那麼NB的成長將明顯快過DT。NB的通路策略與2001年不會有特別的改變，不過DT就不一樣了，曾遠航說：「商用部分本來就是IBM的強項，IBM會推動新的方案；至於家用部分，由於去年萎縮嚴重，看法最為保守！曾遠航所說商用DT「新的方案」，初步規畫是將原本使用Windows 98、2000的消費者升級到最新的作業系統，預計可在今年第一季開始實施。用無線、安全在臺灣攻頂

不可諱言的，今年隨著許多無線解決方案的成熟，不論是短距或長距區域網路，都會有新的應用加入。日前來臺發表新款NB機種的Toshiba，更是把行動化（Mobile）列為今年搶攻臺灣NB市場的首要主打應用。

IBM也準備在今年加入戰局。曾遠航說：「不管NB或DT，都將選定一個系列的一個機種，把無線解決方案與安全機制放在一起，簡單的說，就是有無線就會有安全。」IBM安全機制，將採用硬體的認證手序，「軟體安全機制比較容易被破解，硬體除非硬要敲壞它。」曾遠航強調。

目前NB方面尚未擬定加入無線與安全方案的機種，至於DT，商用機種的M系列將會是第一波加入這兩個解決方案的機種，「IBM最主要的focus，還是會以商用為主，像低階DT的A系列就不會有！」曾遠航說。

展望2002年，曾遠航認為雖然PC市場會有所成長，但幅度不大。可以觀察的是，今年臺灣還能繼續維持成長的只有前三大廠，至於第四名以後的廠商，只能打打游擊戰，因為市場擠壓的速度會加快。曾遠航認為：「跟著市場走，追求更多獲利的value就是IBM的策略！」