中國聯通其實自有盤算

對於聯通的窄頻CDMA，幾乎每個人的第一反應都是：「真是一場豪賭！」事關240億的資金及聯通的生死存亡，聯通當然不是傻子，不會拿著錢往水裡扔，但是因為利益平衡的妥協，聯通基本上是「奉命」建設窄頻CDMA。 為了不讓自己搬石頭砸自己腳，聯通對於這個體質有點不良的CDMA，著實下了一點功夫。吸引中國GSM移動用戶

聯通面臨的最大風險是，窄頻CDMA所提供的業務與GSM業務相差無幾，雖然有比語音傳輸更清晰、低耗電、低電磁波等賣點，但是如不足以吸引中國GSM移動用戶轉移到CDMA網路，聯通心中打的算盤是，盡快跳過窄頻，拿出CDMA2000 1X來跟中國移動對打。

目前聯通已經搭建七個城市的CDMA2000 1X試驗網，CDMA2000 1X大規模商用將在明年第4季進行。為解決因時間差太短而導致用戶剛換窄頻CDMA手機後，很快又要更換CDMA2000 1X手機的問題，聯通會與手機製造商協調儘快生產CDMA2000 1X手機，預計2002第2季起，CDMA2000 1X手機就會在市場上大量出現，透過CDMA2000 1X手機的向下相容特性，滿足窄頻CDMA的市場需求。

鑑於中國移動的GPRS服務，因為應用服務太少，獲利拆帳模式未能形成等失敗教訓，聯通已經獲得QUALCOMM的BREW軟體發展平臺支援，所有的軟體開發商以BREW為平臺開發的應用服務，可以讓手機用戶自由從手機下載，以幫助聯通創造資料應用的環境和收費模式，這將有利於吸收中國移動的高階用戶轉移至中國聯通。加大成本，提升收入

在爭取中國移動用戶方面，聯通這次也做出相當縝密的計畫，新策略的核心是「加大成本，提升收入」。

「加大成本」的意思是，聯通為推動CDMA擬定了巨額預算。據說，聯通明年在CDMA市場行銷費用的投入，為CDMA總投資的5%，（大約40億人民幣）而且，將一改過去以省級公司為單位、各自打游擊戰的玩法，改以聯通總部指揮，同時在全中國進行宣傳和市場推廣，打中國聯通的整體形象。

另一方面，聯通將對電信資費進行積分累計，並利用聯通擁有各類電信運執照的優勢，捆綁長途、IP、網際網路等各類業務；只要用戶使用CDMA手機，無論使用哪種電信傳輸業務，都能夠進行積分，積分可用來抵銷話費或折價更換新款手機。直銷與特約店雙管齊下

過去聯通在通路管道上的經營向來著力不多，今後聯通將採「直銷」和「特約店」二路並行，直銷部門將主攻企業用戶，直銷業務可以從聯通獲得用戶業務收入貢獻5%甚至10%的抽成，在全國聯通也將透過自建、合建、授權建立形象特約店。

由聯通這些相當機密的市場促銷計畫，不難看出聯通已經徹底放下電信服務商的老大心態，開始建立開發市場的經驗與實力，先天體質孱弱的CDMA，未必不能有鹹魚翻身的機會。