英特爾筆記型電腦BTO計畫

去年11月，英特爾在杭州舉行一場例行性通路經銷培訓會議，但在會議中卻宣布了一個驚人的消息：英特爾要跨入中國筆記型電腦的BTO市場!

根據IDC和DATAQUEST 的市場調查，從2001年到2005年，全球筆記型電腦市場成長率將保持在17%以上，而中國目前筆記型電腦普及率不到6%，遠落後於臺灣50%或其他先進國家40%的普及率，在未來數年內，中國筆記型電腦的普及率，將會因為價格的降低與市場應用的擴大，增加為20%到30%。

市場大餅人人垂涎，不獨英特爾，面對AMD、TRAMSMETA、VIA緊追其後推出筆記型電腦專用CPU，英特爾單單憑藉筆記型電腦業者的推廣來擴張市場佔有率，已經無法滿足英特爾搶佔市場的決心，BTO就是英特爾祭出的秘密武器。

筆記型電腦佔有整體電腦市場銷售的比例越來越高，在中國市場尤其明顯，英特爾圈選中國，作為全球第一個筆記型電腦BTO銷售戰場，原因其來有自。

結合中國地區的業務總代理和通路夥伴，英特爾筆記型電腦BTO計畫，12月已經在上海和杭州鋪出第一批商品，不過為了為了避免聯想、方正等系統業者的反彈，英特爾運作相當低調，英特爾也一再表示，BTO只是提供經銷商可供發展的資源，並非與系統業者搶市場，但是在整件BTO商業運作當中，仍處處可以看到英特爾極力促成之處。

英特爾的BTO筆記型電腦計畫，主要由英特爾在中國的代理商英邁國際出面召集上中下游廠商。 在BTO過程中，主機板、記憶體的零組件供應商供貨給英邁國際，由英邁國際整合，然後發貨給筆記型電腦組裝中心或是中國當地具有組裝能力的通路業者，再由這二類業者銷售到門市或是消費者手上。

整個環節當中，雖然英特爾色彩不濃，但是售後服務中明白標示「產品售後服務將由英特爾和英邁國際長期保證」，無疑正代表了所有的BTO筆記型電腦都有英特爾「掛」保證，英特爾對BTO寄望之深，由此可見一斑。

有英特爾的金字招牌掛保證，加上BTO筆記型電腦的獲利四、五倍於桌上型電腦，經銷業者加入BTO營銷體系的熱烈程度出乎英特爾預料，中下游經銷業者爭著擠進BTO窄門，光杭州一地，就有10家以上的業者爭逐3個銷售名額。

筆記型電腦的BTO，數年前在臺灣曾經被熱烈討論過，當時因為筆記型電腦的組裝門檻仍高、零組件規格各家殊異等問題，BTO的可能性只好束之高閣，幾年後，英特爾在中國再度倡議筆記型電腦的BTO，首先必須面對的，仍是技術上可行與否的問題。聯想電腦、方正科技系統業者都不看好筆記型電腦的BTO。

聯想內部人士表示：「姑且不論組裝廠或是地區經銷業者是否具備組裝筆記型電腦的能力，這一商業模式除了CPU之外，如何拿到低價的零組件，例如記憶體和液晶螢幕，就是一個很大的問題。」

如果零組件價格無法充分掌握，BTO筆記型電腦是否真能如英特爾所宣稱，價格可以低於同等級筆記型電腦人民幣4000元以上？

但是話說回頭，如果中國筆記型電腦的市場佔有率若真能在今年從8%增加為40%至50%，屆時市場總銷售金額將達到人民幣480億元，不僅足以養活現有的筆記型業者，更能容納新加入的BTO營銷體系，BTO筆記型電腦的成敗，仍是取於中國這塊市場的胃口究竟有多大！