臺灣甲骨文服務前進大陸

甲骨文臺灣分公司自2001年12月起，將可跨海至中國主導該地臺商生意。甲骨文在中國設有六個據點，包括上海、北京、深圳、廣東、成都與重慶，但甲骨文在服務當地臺商上，初期計畫從沿海地區做起，尤其是上海前150大臺商。破例取得跨國服務機會

甲骨文臺灣區總經理李紹唐表示，過去甲骨文全球政策是「不可跨國做服務」，但基於兩岸商業溝通日益密切，以及臺商赴大陸經商的程度頻繁，為了提供臺商延伸的服務與品質，甲骨文特例臺灣分公司未來可跨海提供企業服務。 該政策對於臺灣甲骨文而言，將產生直接且正面的業績助益。未來臺灣與大陸甲骨文將採合作方式，共同提供當地臺商服務，業績則採對分方式，達到雙贏局面。上海前150大臺商 為首要目標

目前甲骨文在赴中國發展上，主推企業資源規畫產品。李紹唐指出，「中國由於申奧成功與加入WTO，使得中國市場的未來極度被外界看好，未來在企業資源規畫市場上也會大幅成長，以助業者競爭力的提升。」大陸臺商商機亟待開發，粗略估計，中國目前已有8000家臺商企業。

甲骨文在中國設有六個據點，但各地發展重點各異。沿海的上海、北京、深圳、廣東重於經貿與政府；西部成都與重慶則側重國防與軍事發展。甲骨文有鑑於臺商多半集中於沿海地區，尤其是上海周邊，甲骨文也會以當地前150大臺商為率先發展目標。六家合作夥伴，獨缺鼎新

李紹唐表示，未來一年時間中，他至少會撥1/4的時間在拓展當地臺商的生意上，但單憑一己之力不夠，甲骨文還會協同六家夥伴一同打拼中國市場，包括精誠、敦陽、前進國際、資通，以及聚碩科技。對於發展臺商生意這件事情，臺灣甲骨文極為重視，除了組織大批人馬赴當地針對臺商舉辦研討會外，未來甲骨文的銷售人員也會根據客戶的發展，把服務一併帶到中國。

但值得注意的是，在甲骨文前進中國的合作夥伴名單中找不到鼎新電腦的影子。鼎新電腦雖然本身也具備企業資源規畫（ERP），但是在企業多元化的需求下，鼎新電腦也協助甲骨文銷售企業資源規畫軟體，今年協助甲骨文賣出四套左右的ERP，包括自然美、聯邦電信、瑞傳等。

根據側面了解，由於鼎新在中國攜手神州數碼，而神州數碼在中國卻與甲骨文頭號勁敵思愛普合作（SAP），導致甲骨文在赴中國市場上缺少鼎新身影。