勝創記憶體模組交由 協泰國際總代理

記憶體模組廠商勝創科技（kingmax）日前宣布，該公司將全線產品委由協泰國際總代理。協泰國際2002年1月1日正式成立，由具有行銷背景的陳昱文擔任總經理，目前公司規模還只有十幾個人。陳昱文表示：「勝創一向注重品牌行銷，未來協泰國際仍會透過行銷策略的運用，來創造價值並帶動實質的營收。我們的目標是2002年勝創產品在通路上的營收較2001年成長40％，到達5億元的水準。」代理換手，經銷通路不變

過去勝創科技的產品，主要透過聯強、杰盟、建達等三大經銷通路行銷。現在透過協泰作為臺灣區的總代理以後，原則上三大經銷通路的合作關係仍維持不變。既然如此，何以需要將通路經營委由代理商來做？陳昱文表示：「勝創這樣的布局，是以公司長期的成長獲利為出發。」

一般來說，記憶體模組的利潤，在現貨市場部分由於價格的波動，潛藏許多不穩定因素及風險，能夠打進OEM市場，會是帶動模組廠商業績穩定成長的主要力量。勝創原本從零售市場起家，由於首重品牌形象的塑造，以及在品質上的深耕，近年來漸漸在OEM市場有越來越多的斬獲，贏得許多重量級客戶如日本主要的筆記型電腦廠商等的訂單。目前勝創在OEM與零售市場的營收比重大約是3：7。

去年底，該公司重新檢視發展重心，決定更集中火力攻堅OEM市場，未來希望能夠將OEM的比重提高至6成。因此，未來公司總部方面，會將所有心力放在OEM市場，專心鎖定服務一級的主機板、筆記型電腦等廠商。另一方面，更將零售通路的業務切割出去，交由代理商全權負責。

雖然在記憶體模組業界，勝創是第一個將產品改由代理商出貨的業者，但在資訊業界這樣的作法並不陌生，像是友訊發展到一個程度之後，便將銷售業務切出去交由友冠代理，這樣的例子不勝枚舉。這麼做的好處，是讓負責業務行銷的單位形成利潤中心，有獨立的運作，雖然扛了更大的業績壓力，但也享有更大的發展空間。陳昱文便強調：「協泰雖然看起來像是從勝創分割出來的單位，但實際上我們是把它當成一個全新的專業行銷公司在經營。因此，我們幾乎沒有從勝創帶人出來，現在全公司上下，包括行銷、業務人員都是重新從外面找來的人才。」高階到低階，大小通吃

在新事業中，陳昱文扛下必須較去年成長40％的業績壓力。令人好奇的是，該如何在現有的市場中，找到成長的空間？陳昱文表示，協泰國際除了將會做更多品牌行銷的工作，用行銷來創造價值之外，也將專心深耕通路市場，加強與經銷商的互動，包含增加更多產品說明會以及對經銷商推動更多教育訓練，以利產品的進一步推廣。

另外一個可能會採取的重大改變就是，協泰打算將觸角往下延伸，直接進攻組裝市場。過去勝創的記憶體模組主要走金字塔中高階層的路線，產品透過三大經銷體系行銷。「未來我們希望可以全部通吃！」陳昱文說。也就是說，未來協泰考慮走入明日世界、順發這類零售店頭，闖入原本充斥許多「白牌」產品的市場，以開拓新商機、新市場的方式，來尋求業績的成長。

就像許多代理商獨立以後，為了公司本身的生存與發展，會漸漸更多角化經營，開始引進別的品牌。關於這點，陳昱文表示：「初期我們的業務仍會專心銷售勝創的產品，先把基礎打穩。」對於未來的發展，陳昱文雖然沒有明說，但似乎胸有成竹。