勝創將在二月推出秘密武器

勝創科技改變通路行銷策略，改由協泰國際總代理，執行通路經營業務。未來所有出貨、經銷商聯繫與服務，乃至於新產品上市的推廣，都將由協泰國際主導。而協泰國際目前正為二月分的新產品推出暖身。陳昱文對於這個即將推出的新產品深具信心，她表示：「這是我們的一項秘密武器。」她並強調：「我們有信心這項產品一推出就會造成轟動，並且有機會壟斷市場！」

令人好奇的是，究竟是什麼樣的新產品會有這樣的爆發力？在勝創的技術藍圖中，目前主力產品是DDR333，該公司曾經在DDR333的上市發表會上透露，下一步會朝DDR400邁進。對於這點，陳昱文表示：「這項新產品在外觀上會有重大改變，會是一種值得玩家收藏的產品。當然在效能上一定比前代產品好，至於是否是DDR400，我只能說，大家可以對它抱持比DDR400更高的期待。」

一般而言，無論是DDR333或者DDR400，主打的都是玩家的利基市場，若要靠這樣的產品打天下，似乎對於業績貢獻度並不會有太全面性的幫助，畢竟在普及度上會受到考驗。該公司是否會在這項產品上透過價格或者增加其他附加價值的手法，來切入市場、達到「壟斷市場」的目的，大家似乎只有拭目以待。

扛下協泰國際的重擔，面對高業績成長的壓力，陳昱文似乎比以往更戰戰兢兢。目前她手下有3名業務人員，分別負責三大經銷通路。陳昱文不惜早晚各召開一次會議，以緊迫盯人的方式，密切敦促業務的推展。即便如此，協泰國際未來的經營還必須面對許多挑戰。同業對於勝創新的代理商制度多表樂觀其成的態度。不過，宇瞻方面指出，不管是之前透過公司直接面對經銷商或者委由代理商來做，在市場上大家要比的還是價格、品質以及供貨能力。因此，這樣的作法是否會對同業造成直接的衝擊，大家都還在觀察。

在經銷商方面，聯強國際產品經理陳建霖表示，透過代理商，跟過去比起來，在交期、供貨的掌握，會是協泰必須注意的問題。陳建霖點明，「協泰國際做為一個獨立於勝創的代理商，特別是現在負責業務的都是外來的新人，由於關係已不如以往，未來在向工廠調貨的時候，恐怕不像過去那麼方便順暢。」

不過，最有可能產生的挑戰，將來自於經銷通路策略的轉變夠不夠圓融。協泰國際有意跳過經銷商直接走入店頭，這可能會干擾原來與經銷商的關係。關於這點，陳建霖表示：「到目前為止，還沒有接獲任何這方面的訊息。不過，如果協泰打算這麼做，必須事先想好完善的配套措施，否則問題將會有點棘手。」