Palm Vx/m505共享年度冠軍寶座

2001年臺灣PDA銷售排行榜在最近出爐。包括華彩科技、太平洋T-Zone、全國電子等實體通路、PC home Shopping網站，以及網路與實體通路並行的安瑟數位，都紛紛公布2001全年度的銷售排行榜。

在各家的排行榜上，如果以作業系統而論，Palm OS約佔市場7成左右，其中Palm的品牌商品更是最大的贏家，不論Vx或m505在排行榜中都非常亮眼，有的通路商甚至表示，去年上半年是Vx的天下，下半年則是m505最出風頭。

不過儘管老字號的Palm繼續穩坐銷售冠軍寶座，以Win CE的Pocket PC為平臺的產品也不是省油的燈，當Compaq H3630在去年初登場後，Vx可說受到不小影響，到了8、9月時，部分通路甚至出現Vx被H3630取代位置的狀況。

而Sony的Clie系列儘管價格高貴、Sony臺灣分公司新力索尼也遲遲沒有引進，但創新的功能、亮眼的外型以及挾恃Sony名牌，仍由引進的士林電機與其他貿易商在市面上衝出亮眼的成績。面對市場需求與新力索尼要到下半年才會供應Clie公司貨的政策，不少通路商透露，最近就會自其他管道引進Clie，加緊抓住商機。

另一方面，雖然開放式作業系統的PDA始終是市場的明星，但走封閉式路線的國產機種也以低價策略（平均在6000元以下），透過翻譯機、股票機通路開創了另一番天地。不少通路商表示，去年媒體的報導與廣告宣傳塑造了PDA很好的購買氣氛，不過仍受到景氣影響，整體銷售數字應該在14萬臺左右，並不如預期估計的20萬臺目標。通路商也預估，在開放式作業系統市場，2002年Palm與Pocket PC平臺很可能打成平手，而Sony也很有機會取代Palm，成為Palm OS相容機中最暢銷的產品。華彩：上半年買氣最熱絡

目前華彩門市共14家，集中在新竹以北的地區，其中13家有販售PDA產品。華彩總公司產品經理王廷龍說，「去年直到9月前，PDA都銷售得非常好，尤其是上半年買氣都相當熱絡。9月以後銷售狀況持續下滑，直到資訊展買氣又上揚。」他認為這種情形跟消費者觀望Pocket PC新產品、等待資訊月低價搶購有關，美國發生911事件也是間接影響臺灣買氣的因素。

以品牌來說，Palm OS的熱銷機種主要以Palm、IBM與Sony為主。Pocket PC中則是以Compaq與Casio為主。王廷龍表示，上半年PDA大賣時，如果平均一個月有1200臺銷量，Vx就可以拿下600臺。 王廷龍預估，明年Pocket PC的市佔率將再大幅提升，但因為Palm家族都將加強無線通訊功能，電力耐用度也比Pocket PC持久，因此還不至於被Pocket PC所取代。T-Zone：前三季由Palm獨霸

目前T-Zone共有8個門市，都有銷售PDA產品。T-Zone產品經理蔡凱文表示，2001年上市的新機種擴充性佳，平均單價高出2000年機種約3000至5000元，加上許多手機也強調可以提供PDA的功能，所以市場受到排擠，年度銷量應不會超過14萬。

以作業系統來分，Palm OS的產品還是以Palm品牌銷售最好，約佔7成。前三季每月可以賣到8百臺以上，直到第四季冷卻下來，對於這種現象，他推測是因為第四季為Pocket PC新舊機交替時期，而Palm也沒有好的新機上市，因此大家觀望的態度強烈。

品牌方面，Palm OS中前三季都以Palm獨霸，但到第四季就由Sony取代。Pocket PC部分則是以Compaq H3630稱霸全年。Casio的熱銷期集中在去年上半年，特別是當iPAQ H3630供貨不穩定時，支援彩色螢幕、擴充槽與多媒體功能的Casio E-125，曾一度發揮相當強的取代效果。

IBM的WorkPad C3雖然沒有擠進榜內，但在Palm Vx缺貨時，規格相同的C3也一度切入過市場，不過因為後來的C500/505都走進企業市場，因此零售市場反而賣得少。HandEra的機種也沒有上榜，蔡凱文表示，這是因為HandEra 330定價比照Palm m500，但m500本身的市場就不大，類似價格消費者寧願買彩色的m505，因此HandEra 330的買氣也一直無法提升。另外，蔡凱文也相當期待2002年國產品牌陸續進場，使PDA市場單價下降，炒熱買氣。全國電子：封閉式機種銷售最穩定

由於是以銷售家電起家，全國電子的PDA銷售策略與專業資訊通路的華彩或T-Zone很不同，目前對3C產品的態度比較保守。在全國的排行榜中，低單價是很大的特色，熱銷機種平均售價都在4000元以下，以記事功能為主。

全國電子表示，他們依照作業系統的開放性分成封閉型與開放型兩種，目前全省兩百多家門市都有銷售封閉型機種，主要還是當翻譯機在賣，例如無敵、快譯通等。有40家販售Palm OS的開放式機種，至於銷售Compaq與Casio等Pocket PC的門市，目前只有內湖店等3家。

全國電子表示，整體來說，2001年上半年的買氣都不錯，Palm Vx與IIIc在去年1月左右共有七百多臺的業績。但過完4月以後最多只有幾十臺，5月更差，PDA買氣呈現消退的情況。

如果以封閉型與開放型兩類來看，封閉型機種的銷售業績比較穩定，每月大致都會有300至400臺的量。開放型機種中，Palm Vx賣得最好，5月才慢慢下滑。另外像Palm m505以保險人員購買的最多。內部人員透露，今年將引進更多開放型機種供消費者選擇，不過像Pocket PC，因為單價太高，所以會酌量銷售。安瑟：專案優惠刺激淡季銷量

由網路銷售手機起家的安瑟數位，第二類導入的產品就是PDA，自去年2月光華門市成立後，目前一共有7家門市，除了北區4家外，臺中、臺南與高雄也各有1家門市，因此目前產品的銷售已經漸漸轉移到以門市為主（實機展示）、網站為輔（資訊提供）的模式。

回顧去年PDA銷售，安瑟數位產品經理廖華立表示，PDA產品在2000年最為發燒，一直延燒到去年2月左右，然後漸趨遲緩。第三季市場稍微好轉。在銷售淡季，通路多半會採取特價方式，以低階產品刺激銷量。

如果從作業系統來看，Palm的相容機種還是賣得最好，廖華立分析，Palm機種品項豐富、使用介面友善，單價也比較低，即使是高階的Palm Vx上市時也不過15000元左右，比起目前Pocket PC動輒2萬元的價格便宜許多。另外Palm品牌進入市場時間較早，使用者也較多，因此新購者往往會因為互通性佳，而選擇Palm的產品。

廖華立說，Compaq的iPAQ在去年成長幅度最大。特別是7月時H3630中文版上市，英文機價格由17000元降到16000元，同時配件與應用軟體也發展成熟，部分專案機又以低價進場，所以整體銷量更是直線上升。

Handspring的產品雖然沒有擠進榜中，不過廖華立表示，Handspring的Visor Deluxe在專案市場的量其實很大，不過也許就是太注重專案市場了，因此零售市場買氣反而不夠理想。PC home：網路購物價格取向

PC home Shopping進入PDA市場的時間比較晚，大約是去年6月才開始，因為是以網站銷售PDA，而非透過實體通路，所以在PDA網路購買方面具有指標意義。

PC home Shopping表示，消費者在網路上購買PDA的特點就是「價格取向」，最暢銷的都是單價低於6000元的產品。以他們去年7月進行Palm m105的促銷為例，一周就可以賣掉500臺。而IBM的WorkPad C3，因為規格與Palm Vx相同，但便宜達二千多元，因此銷售量幾乎是Vx的2倍。另外像神寶的500C，採用Win CE 3.0英文版作為作業系統，當5900元的促銷專案開跑時隨即熱賣。

整體來看，在PC home Shopping網站上，7到9月的銷售量約是10月以後銷量的2至3倍。面對整個臺灣市場，他們也預期，2002年Pocket PC的產品應該可以漸漸趕上Palm，與Palm OS達到1：2的佔有率。