Fujitsu筆記型電腦堅守「高貴」路線

進入臺灣筆記型電腦市場不到一季的Fujitsu，P、B、S、C四大系列總計賣出近300臺，主要鎖定標案、企業市場，截至目前，Fujitsu筆記型電腦的營收約有8成來自於此，只有2成來自通路。

臺灣Fujitsu周邊產品事業處產品經理梁政雄表示：「目前臺灣筆記型電腦市場的主流規格是13、14吋以上的螢幕，但是Fujitsu筆記型電腦進來得晚，不會跟這些主流規格爭長短。」依據Fujitsu的統計，目前當屬8.8吋螢幕的P系列與10.4吋、觸控式螢幕的B系列最受企業青睞。

對臺灣筆記型電腦市場，Fujitsu有另類的看法。第一，過去因為行動運算（mobile computing）不夠普及，所以小尺寸筆記型電腦的聲音不容易被聽見。第二，是使用者選購第二臺筆記型電腦時，重量與運算的需求將列入考量，小尺寸、輕薄、易用的筆記型電腦，還是有成長的空間。為什麼該擔心的不是Fujitsu？

去年iThome周刊針對臺灣筆記型電腦市場進行調查時，資策會資訊市場情報中心（MIC）分析師陳文棠就呼籲「小心Sony來了！」。同屬於日系血統，而且在日本筆記型電腦市場互爭二、三名的Fujitsu與Sony，為什麼到了臺灣，MIC呼籲的是「Sony來了」，卻不是「Fujitsu來了」？

梁政雄認為，Toshiba、Fujitsu、Sony這三家日系品牌的定位本來就不一樣。Fujitsu一向鎖定在資訊科技領域，Sony則是從消費性電子起家的，至於Toshiba，則比較接近box-mover，「角度不同，銷售模式也不同」。Made in Japan，world class

目前Fujitsu筆記型電腦主要交由臺灣新禾子公司「訊禾」代理，在光華商場、臺北站前Nova各有銷售點。Fujitsu也考慮是否要增加第二家通路商，以加強臺灣市場的品牌知名度，預計年內就可以決定。

「尋找通路商的原則，還是會跟先前一樣。」梁政雄說。Fujitsu會選上訊禾，是因為母公司新禾在高單價、高品質機種的推廣經驗，接下來Fujitsu要尋找的通路商，也需要具備市場類似的推廣經驗。

Fujitsu的P、B、S、C四大系列有一個統一的品牌，名為「Lifebook」，在這個品牌底下有句標語，是「日本製造、全球水準（Made in Japan，world class）」。梁政雄說：「在臺灣的四大系列，全部都來自日本製造」。

至於臺灣仁寶、廣達代工的14吋筆記型電腦機種，主要還是銷往歐、美地區為主，現階段在臺灣並沒有銷售。對於報載Fujitsu今年對臺採購比重將會增加，梁政雄說：「主要還是其他領域居多，筆記型電腦幾乎沒有增加。

目前Fujitsu正向政府申請免在臺灣做磁檢（EMC），改在日本進行後再採取相互認證。若爭取成功，未來臺灣、日本的產品脈動也會比較一致，梁政雄說：「不怕你用，只怕你不用！」