新儲域重新定義「儲存系統整合商」

到今年4月，由立技與雅羅合併而成的新儲域科技就要滿周歲了。立技與雅羅是臺灣較早跨入儲存領域的廠商，去年4月在西華飯店，兩家公司宣布合併，預計合併效益在6個月後顯現，營業目標上看6.8億元。現在，到了該檢討的時候了。

「從IT產業來看，兩家規模接近的公司合併多半不歡而散，但是新儲域卻不同。」新儲域科技行銷業務部副總經理陳清蔚接著說：「過去立技在臺灣中小企業市場奪得不少成績，而雅羅則是鎖定中小企業以上的enterprise，本來就有市場區隔，合併補齊雙方的劣勢，是1加1大於2。」

原本擔任雅羅副總經理的陳清蔚，早期任職於中華電腦，擔任採購相關業務。1996年底加入雅羅擔任業務專案經理，至今已經五年多。抓住data等於抓住財神

陳清蔚說：「只要抓住客戶的data，這家客戶的business就跑不掉！」2001年，臺灣儲存市場處於「被高估」的一年，新儲域仍然可以搶下健保局的生意、跟中華電信合建HiStorage、與康柏為遠傳建立帳務系統等，都是陳清蔚眼中「不得了」的案例，宣示著新儲域的技術與能力。

除了代理HP、CA、Legato等國外儲存產品，新儲域也製造Alpha Tec產品，陳清蔚說：「新儲域因為有代理的know-how，也有自有產品的技術，只要客戶需要，新儲域都能幫客戶完成。抓住data，客戶就是我的。」

「雖然公司內部仍在進行融合，但是企業的本質還是在的，立技和雅羅的本質，就是儲存。」陳清蔚堅定的說。不過一請陳清蔚為合併效益打分數時，他連忙搖搖手說：「我認為OK，但分數還是讓董事長來打比較好。」再次挑戰6.8億元營收

內部的合併衝擊加上臺灣景氣的影響，讓新儲域去年6.8億元的營收目標「失約」。根據初步的統計，新儲域大約僅完成5億元的營收。對此，陳清蔚表示：「對今年臺灣儲存市場，新儲域是抱持著『謹慎樂觀』的態度，不過市場大概與去年持平，新儲域今年將再次挑戰6.8億元營收。」

在業務比重上，今年也準備上演「變臉」，也就是把去年大型企業的營收比重從40％調整為60％，而中小企業市場的營收則是從去年的60％降到40％。理由很簡單，因為大型企業對儲存需求明顯高出中小企業許多。陳清蔚甚至發下豪語：「新儲域希望以自有Alpha Tec產品搶下總營收的1/3。」

為此，新儲域的組織也連帶出現改變。包括通路團隊、負責金融產業的客戶業務部、兼具電信與製造業的綜合業務部、支援多平臺的系統整合業務部以及自有產品業務部等5個單位，全力搶攻臺灣今年的儲存商機。不敢妄動的中國天梯

臺灣企業想賺錢登天，最直接的連結就是中國。這道中國的「天梯」，新儲域也踩上去了，去年秋天，新儲域已經在北京設立辦事處，設置1人監看整個中國市場，不過因為初來乍到，且受限於中國方面法令的限制，誰都不敢保證中國辦事處的規模何時會再擴編。

去年，新儲域的定位是「資料儲存與IT服務商」，今年開始，新儲域要重新定位為「儲存系統整合商」。「企業之本必須守住，才有機會快速擴張，這才能真正叫做new storage（新儲域）！」陳清蔚說。